Курс по рассылкам 2.0. Превратите свои письма в мощный инструмент продаж. Подробности >>

Статья была полезной?

Заголовок

Блог GetCourse

Когортный анализ: как оценить эффективность рекламных вложений и спрогнозировать объем выручки

Когортный анализ — это маркетинговое исследование поведения клиентов, которые разделены на группы (когорты) по времени их регистрации в проекте.

Для чего нужен когортный анализ?

В отчете когортного анализа можно увидеть, какую выручку в каждом месяце заработала онлайн-школа от определенной когорты пользователей (например, учеников, зарегистрировавшихся в январе). Суммарную выручку от группы пользователей можно соотнести с расходами на их привлечение.

Таким образом, когортный анализ позволяет:

  • оценить эффективность вложений на привлечение новых клиентов (рекламы);
  • спрогнозировать объем выручки как из существующей базы, так и от будущих привлеченных пользователей;
  • оценить влияние каких-либо действий в проекте (запуск новых продуктов, промоакций, рассылок и т. д.) на выручку онлайн-школы.

На GetCourse вы можете получить готовый отчет по когортам за несколько кликов, а настройки параметров отчета помогут проанализировать выручку онлайн-школы за нужный промежуток времени.

<p> Когортный анализ в аккаунте GetCourse </p>

Когортный анализ в аккаунте GetCourse

В статье:

Стремитесь к более точной и эффективной аналитике рекламных источников?

Новый модуль GetCourse Ads предлагает уникальные возможности:

  • Сквозная аналитика: отслеживайте эффективность рекламы от кликов до покупок. Интеграция с Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads + свои источники данных.
  • Оптимизация бюджета: анализируйте объявления и перераспределяйте бюджеты с убыточной рекламы в прибыльную.
  • Гибкая атрибуция: применяйте модели атрибуции (первый клик, последний, линейная) для точной оценки влияния источников на продажи.
  • Настройка событий: оптимизируйте свои рекламные кампании с оплатой за целевое действие или за покупку.
  • Единый интерфейс: управляйте рекламными аккаунтами и добавляйте источники трафика с помощью UTM-меток.
  • Контроль доходов: рассчитывайте прибыль с учетом налогов, комиссии ОП и других расходов.
Ссылка на это место страницы: #kak-sozdat-otchet

Формирование отчета в аккаунте

Создать отчет для когортного анализа могут:


Для этого выполните следующие шаги:

ШАГ 1

Перейдите в раздел «Сайт — Трафик» на вкладку «Отчет по когортам».

<p> Раздел «Сайт — Трафик», вкладка «Отчет по когортам» </p>

Раздел «Сайт — Трафик», вкладка «Отчет по когортам»

ШАГ 2

Выберите нужные параметры для настройки данных в отчете:

<p> Условия отчета </p>

Условия отчета

Период

Это промежуток времени, за который необходимо провести анализ.

Например: с 01.05.2023 г по 01.12.2023 г.


Параметр «Конец периода» означает текущую дату.

Период
Период

Показывать данные

Это интервал внутри периода времени, по которому в отчете будут отображаться данные:

  • по месяцам,
  • по неделям.
Показывать данные
Показывать данные

Метрика

В зависимости от выбранной метрики в отчете могут отображаться:

  • сумма оплат,
  • количество платных заказов,
  • количество всех заказов.
<p> Метрика </p>

Метрика

Дополнительные опции

Опция «Отображать проценты» показывает процентное соотношение метрики к итоговым значениям:

<p> Отображать проценты </p>

Отображать проценты

  • в ячейках отчета отображается процентное соотношение метрики за период времени к сумме из столбца «Итого»;
Процентное соотношение в ячейках отчета
Процентное соотношение в ячейках отчета
  • в столбце «Итого» отображается процентное соотношение метрики к общей сумме из строки «Всего».
<p> <em></em>Процентное соотношение в столбце «Итого» </p>

Процентное соотношение в столбце «Итого»

Опция «Учитывать оплаты бонусными рублями» включает в значения метрики оплаты, проведенные с помощью бонусных рублей.

<p> Учитывать оплаты бонусными рублями </p>

Учитывать оплаты бонусными рублями

ШАГ 3

Нажмите кнопку «Показать отчет».

<p> Кнопка «Показать отчет» </p>

Кнопка «Показать отчет»

Готово! Система сформирует отчет и отобразит его в виде таблицы.

<p> Отчет когортного анализа </p>

Отчет когортного анализа

Обратите внимание

Системе может потребоваться время для формирования отчета. В среднем период ожидания занимает не более 1 минуты.

Ссылка на это место страницы: #primer

Пример анализа отчета

Проанализируем пример отчета когортного анализа, исходя из данных о рекламном бюджете и проведенной с пользователями работы.

<p> Отчет, сформированный в аккаунте GetCourse </p>

Отчет, сформированный в аккаунте GetCourse

В июне 2023 года на рекламу для привлечения пользователей было потрачено 200 000 рублей.


Исходя из полученных данных отчета можно увидеть, что в этом же месяце:

  • Зарегистрировалось 893 пользователя.
  • Выручка составила 75 273 руб.

То есть в первый месяц пользователи окупили менее 40% затрат на их привлечение.

<p> Количество зарегистрированных пользователей и выручка за июнь 2023 года </p>

Количество зарегистрированных пользователей и выручка за июнь 2023 года

  • По отчету видно, что расходы на рекламу в июне окупились только через 4 мес.

Выручка за 4 месяца составила 219 878 руб.
Выручка за 4 месяца составила 219 878 руб.
  • В ноябре в онлайн-школе была запущена акция «Черная пятница» на все курсы онлайн-школы.
  • В декабре ученики могли приобрести продукты школы со скидкой в связи с новогодней промоакцией.

Таким образом, онлайн-школа получила рост выручки от уже имеющейся базы пользователей.

Результаты промоакций
Результаты промоакций
  • Суммарная выручка от учеников, зарегистрировавшихся в июне, составила 610 406 руб.

Итоговая сумма в 3 раза превышает сумму затрат на рекламу.

Суммарная выручка за полгода от пользователей, зарегистрировавшихся в июне
Суммарная выручка за полгода от пользователей, зарегистрировавшихся в июне

Выводы

  • С течением времени пользователи могут кратно окупить вложения на их привлечение.
  • В первые месяцы пользователи могут не окупить вложения на рекламу. Но нужно продолжать инвестировать деньги в привлечение новых пользователей, без страха, что они не окупятся.
  • В связи с высокой стоимостью привлечения 1 ученика необходимо также работать с имеющейся базой, повышая количество повторных покупок.

Узнать больше о когортном анализе и работе с базой пользователей можно из нашего бесплатного мини-курса — «GETBAZA». Чтобы зарегистрироваться на курс, жмите на кнопку ниже ↓

Дополнительную информацию о привлечении и анализе трафика в аккаунте GetCourse вы сможете найти в других статьях блога по тегу #трафик.


В следующей статье руководитель отдела трафика GetCourse рассказывает, какие маркетинговые метрики помогут проанализировать эффективность продаж в вашей онлайн-школе → «Основные маркетинговые метрики в онлайн-образовании».



Для того чтобы оставить комментарий —
авторизуйтесь
{"signature":"912f2e5001fce0e7dea603c794515d5c","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":1134911894,"max_level":2,"level":1,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null,"template_owners":[],"use_file_types":false,"use_audio_js_player":false}}
удалить
Добрый день, а что значат разные цвета в таблице?
или отменить редактирование
Вт 06 Янв 16:47 • Ответить
{"signature":"68602ca22c614ed00dae8c268407435e","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":1137140209,"max_level":2,"level":2,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null,"template_owners":[],"use_file_types":false,"use_audio_js_player":false}}
удалить
Добрый день! Цвета используются для удобства разграничения ячеек таблицы.
или отменить редактирование
Пн 12 Янв 10:25
{"signature":"1d542b8ece59a7bc870087b58505e931","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":974605130,"max_level":2,"level":1,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null,"template_owners":[],"use_file_types":false,"use_audio_js_player":false}}
удалить
А можно ли сделать такой анализ в рамках одного продукта, а не всей продуктовой линейки?
или отменить редактирование
Вт 08 Апр 2025 • Ответить
{"signature":"d25f772773c6acd835da52ca910b69bf","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":974648482,"max_level":2,"level":2,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null,"template_owners":[],"use_file_types":false,"use_audio_js_player":false}}
удалить
Добрый день! Напишите, пожалуйста, нам в техподдержку https://getcourse.ru/contacts . В сообщении опишите вашу задачу.
или отменить редактирование
Вт 08 Апр 2025
{"signature":"2a616ac54774e599d4d5f4002981065a","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":763201530,"max_level":2,"level":1,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null,"template_owners":[],"use_file_types":false,"use_audio_js_player":false}}
GetCourse Club. II ступень. удалить
А как можно выгрузить когортный анализ в табличку?
или отменить редактирование
Пн 10 Июн 2024 • Ответить
{"signature":"e60b17dbbd4dac178964295c5dd97430","accountUserId":-1,"values":{"object_type_id":10,"object_id":763311423,"max_level":2,"level":2,"page_size":50,"disable_comments":false,"disable_new_comment":false,"edit_mode":false,"group":null,"params":[],"comment_class":"","comment_class_callback":null,"data":[],"level_directions":{"1":"desc","2":"asc"},"level_show_send_button_always":{"1":true},"editable_comments":false,"show_online_user_count":true,"collapsible":false,"object_attributes":[],"level_form_submit_on_enter":{"1":false,"2":true},"own_user_id":null,"invert_own_user":false,"enable_subscribe":false,"disable_links":false,"window_style":null,"template_owners":[],"use_file_types":false,"use_audio_js_player":false}}
удалить
Добрый день!
На данный момент выгрузка когортного анализа из раздела "Трафик" не предусмотрена. Возможно, для решения задачи вам поможет экспорт данных по платежам: https://getcourse.ru/blog/579878 или по заказам https://getcourse.ru/blog/457215 .
Если у вас появятся вопросы, напишите, пожалуйста, нам в техподдержку https://getcourse.ru/contacts .
или отменить редактирование
Пн 10 Июн 2024

Связанные статьи

Мы используем cookie-файлы. Это нужно для лучшей работы сайта. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Подробнее