Как вебинары и Telegram-канал помогли школе перманентного макияжа заработать 5 млн. рублей

В рамках запусков команда школы работала с двумя основными продуктами:

1. «Консилер» — курс, направленный на перекрытие темных кругов под глазами.

2. «Камуфляж» — флагманский курс по маскировке шрамов, синяков и других недостатков кожи, запущенный 4 месяца назад.

Для продвижения курсов «Консилер» и «Камуфляж» совместно с GetSovet — отделом развития и масштабирования клиентов — была разработана специальная стратегия запуска и продаж, которая включала продуманные этапы предзаписи, прогрева аудитории и вовлечения клиентов, где на каждом из шагов использовались свои инструменты.

Для каждого курса создавались анкеты для предварительной записи с ограничением до 50 участников, что создавало ощущение эксклюзивности.

Все, кто оставлял заявки на обучение, попадали в отдельный Telegram-канал, где им начисляли 10 000 бонусов на покупку курсов (1 бонус = 1 рубль). Этот канал использовался для:

• активного прогрева аудитории полезным контентом;

• ответов на вопросы участников;

• организации вовлекающих активностей для поддержания интереса.

Тем, кто не совершил покупку сразу, предлагались индивидуальные предложения через личные сообщения с проработкой причин отказа, что помогало дополнительно повышать конверсию.

Продажи поддерживались через вебинары, на которых подробно рассказывали о продуктах, демонстрировали результаты и общались с аудиторией в режиме реального времени. Вебинары также включали:

• предоставление одного бесплатного урока, чтобы показать курс «изнутри»;

• даунселлы с более доступными по цене продуктами для тех, кто сомневался;

• дополнительные материалы для повышения интереса и доведения до покупки.

В августе состоялся основной запуск курса «Камуфляж» с привычной схемой предзаписи и вебинара, но с добавлением новых элементов:

• Тест-драйв курса после закрытия продаж — позволил привлечь новых участников, уже после основного этапа продаж.

• Даунселлы для тех, кто не готов приобрести основной продукт, что помогло удержать заинтересованных клиентов.

Использование отдельного Telegram-канала для предзаписанных участников значительно увеличило уровень вовлеченности и подготовленности к вебинарам, что положительно сказалось на итоговой конверсии. Также бонусная система поддерживала интерес и стимулировала покупку.

• Курс «Консилер» принес 1,7 миллиона рублей за 2 месяца продаж.

• Флагманский курс «Камуфляж» достиг 3,3 миллиона рублей выручки, став главным продуктом запуска.

В итоге связка анкетной предзаписи, качественного прогрева через отдельный канал и продающих вебинаров обеспечила школе Ирины Нестеренко высокий уровень конверсии и успех на рынке.