Как продавать премиум-продукты: кейс запуска акции «Светлая Пятница» в проекте Наталии Филиди

В GetSovet за помощью с развитием проекта обратилась Наталия Филиди — эксперт и создатель онлайн-проекта «Новое сознание» и автор курса по световому целительству.

На момент начала работы:

• эксперт и команда находились в состоянии неопределенности и непонимания, как продвигать продукт;

• продажи через простые вебинары и базовые автоворонки не приносили проекту желаемых результатов;

• база пользователей слабо активна.

Курс, который нужно было продвигать, стоил немало — 111 000 рублей. Простые инструменты здесь не сработают: нужна стратегия с ценностью и доверием.

Для реактивации базы, повышения интереса аудитории к проекту и увеличения продаж эксперты GetSovet разработали программу из 3 этапов:

Вдохновение тематикой курса помогло придумать акцию «Светлая Пятница». Что это такое? Было создано 6 комплектов продуктов (бандлов) с различной наполненностью:

• курс «Световой Целитель» в основе;

• дополнительно — ретриты, марафоны, энергомедитации;

• скидки и подарки — до 39 000 рублей на комплект.

Каждое предложение продумывали с акцентом на ценность, пользу и индивидуальный подход.

Без доверия не будет продаж — особенно в премиум-сегменте. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов предстоящей акцией:

• Команда провела серию вебинаров, на которых кураторы в прямом эфире разбирали кейсы участников. Во время трансляции спикеры вскользь упоминали продукты акции и рассказывали об их ценности.
• В Telegram-канале регулярно публиковались анонсы акции и прогревочные посты с описанием и разъяснениями программы курса, а также полезными советами.
• Было проведено 3 тематических вебинара, на которых также подогревали интерес аудитории к продаже акционных пакетов обучений.

Это позволило вовлечь даже тех, кто давно не реагировал на рассылки или посты.

Когда аудитория была готова, открылось ограниченное окно продаж. Для этого:

• были созданы лендинги с таймерами, акцентами на срочность и ценность;

• для автоматизации коммуникации были использованы инструменты платформы GetCourse:

• пуш-уведомления,

• email рассылки,

• дожимные цепочки.

Благодаря тщательной подготовке к акции, сегментации продуктов и плотной работе с аудиторией проекту Наталии Филиди удалось значительно увеличить вовлеченность и доверие.

В результате:

• 8 продаж курса «Световой Целитель» по цене 111 000 рублей.
• Акция «Светлая пятница» обеспечила дополнительный прирост выручки благодаря премиальным пакетам.
• Продуманная подготовка и слаженная работа кураторов привели к вовлечению клиентов и реактивации базы онлайн-школы.
• Подарки ученикам и комплекты продуктов позволили повысить средний чек проекта.

Ограниченное время продаж положительно повлияло на конверсию. При условии низкой активности эксперта полезным инструментом для поддержания интереса к акции стало активное привлечение кураторов к процессу подготовки и реализации.

Читайте далее → «Продажи на доверии: как школа по плетению косичек увеличила выручку в 1,5 раза в низкий сезон».