Как онлайн-школа финансовой грамотности привлекает клиентов с помощью партнерской программы

Игорь Мартынов пришел в инфобизнес после 4х лет работы в сетевом маркетинге. Работая вместе с женой, он достиг дохода в 1 млн. рублей в месяц. Несмотря на внушительную сумму, Игорь продолжал сталкиваться с постоянной нехваткой денег и долгами. Это побудило его начать изучать тему финансовой грамотности и инвестиций.

Полученными знаниями Игорь активно делился в личном блоге. В начале у него было всего 245 подписчиков в Instagram*, но интерес аудитории постоянно рос. Тогда по совету жены Игорь согласился проводить обучение финансовой грамотности и собрал первую группу из 17 учеников. Для удобства размещения уроков и домашних заданий ему рекомендовали многофункциональную платформу GetCourse. Так в 2020 году на GetCourse появилась онлайн-школа Игоря Мартынова.

На старте проекта Игорь использовал 2 основных канала привлечения клиентов:

• Реклама у блогеров

Для продвижения Игорь активно использовал собственные соцсети, а также сотрудничал с блогерами. Высокую эффективность показала схема, при которой блогеры сами проходили обучение финансовой грамотности и параллельно делились своими успехами с аудиторией.

• Партнерская программа

Так как в прошлом Игорь уже имел опыт в сетевом маркетинге, он прекрасно понимал ценность реферальных программ. Благодаря этому он смог выстроить партнерскую систему, в которой ученики не просто обучаются, но и становятся амбассадорами проекта, получают приятные бонусы, а сам проект — стабильный поток новых клиентов. Игорь настроил партнерскую программу полностью внутри аккаунта на GetCourse. Сейчас около четверти учеников каждого потока приходят по рекомендации от других учеников школы.

Подробнее о настройке партнерской программы внутри аккаунта GetCourse можно прочитать в статье нашего блога → «Как запустить партнерскую программу на GetCourse».

Дела шли в гору — он запускал потоки курса один за другим. Но в 2022 году на фоне событий в мире проект столкнулся с самым неудачным запуском за всю его историю. Это сильно повлияло на Игоря, и он ушел из активного инфобизнеса на два года.

Однако Игорь продолжал работать «за кадром». На базе GetCourse он открыл и активно развивал клуб с мини-курсами от приглашенных экспертов. Доступ к ресурсу предоставлялся по подписке — всего за 2 000 рублей. Для продления Игорь настроил в аккаунте рекуррентные платежи.

В течение двух лет затишья Игорь регулярно получал обратную связь от учеников, прошедших его программу ранее. Многочисленные положительные отзывы и «живые» встречи с учениками в разных городах и странах помогли осознать, что его успех связан с работой в школе финансовой грамотности.

В сентябре 2024 года он решил вернуться к проекту, запустив программу без активного маркетинга, используя только старые активы. В первый поток после возвращения зарегистрировалось около 30 учеников, а заработок превысил тот, что был перед уходом с рынка. Причем многие из новых учеников пришли по рекомендациям выпускников прошлых потоков.

Но за 2 года на рынках (финансовом, инвестиционном, недвижимости и криптовалюты) произошли существенные изменения, а также добавились новые инструменты для инвесторов. Поэтому программа курса нуждалась в актуализации. Для этого Игорь привлек опытного методолога, который помог полностью обновить учебные материалы и доработать программу.

В результате длительность курса увеличилась до трех месяцев, что сделало обучение более насыщенным и эффективным. Так как программа стала сложнее, методологу важно было обеспечить высокую доходимость учеников до конца обучения.

Основными каналами продвижения также остались работа с блогерами и партнерская программа.

Кроме уже испробованных и зарекомендовавших себя способов Игорь внедрил воронки: клиенты покупают мини-продукт за 1 700 — 1 900 рублей и попадают в канал предзаказа на основную программу.

Для запусков Игорь проводит только «живые» вебинары. Он считает, что личное взаимодействие с аудиторией повышает доверие и конверсию.

Сейчас основной продукт Игоря — это трехмесячный курс по финансовой грамотности, состоящий из 17 модулей. На курсе работает несколько преподавателей, которые специализируются на темах: работа с мышлением, доходы, расходы, кредиты, фондовый рынок, недвижимость и др. Также для учеников предусмотрены домашние задания и поддержка кураторов.

1. Увеличение числа студентов х100 и более(до 3–5 тысяч на поток) и достижение годового оборота в 1 млрд. рублей.

2. Сохранить высокую доходимость 95–98%, как это было при 2-месячном обучении.

Мы попросили Игоря поделиться тем, как планируется достичь поставленных целей.

• Геймификация: система баллов и рейтингов, которые можно обменять на дополнительные продукты или личные консультации. Для мотивации используется система рейтингов и соревнований, где ученики борются за призы. Кроме того, программа обучения на GetCourse представляет собой «Вселенную финансовой грамотности»: ученики продвигаются по «материкам», изучая разные темы, и получают дополнительные бонусы за каждый пройденный этап.

• Кураторы работают с небольшими группами (до 50 человек), помогают ученикам и мотивируют. Это обеспечивает глубокое погружение в процесс обучения и более пристальное внимание каждому клиенту. При увеличении общего количества студентов соответствующим образом планируется нанять больше кураторов. Для этого в проект будут приглашены действующие коучи-миллионеры, которые на своем опыте знают, как привести студентов школы к результатам.

• Чтобы избежать перегрузки и уверенно двигаться вперед, ученики курса получают поддержку на живых встречах с экспертами, а также проходят 5 сессий с психологами, которые помогают им сохранять мотивацию в течение трех месяцев обучения.

• Методолог работает в школе на регулярной основе. Его задача делать курс легче, интереснее, сохраняя при этом серьезный подход к финансам и инвестициям.

1. Работать в команде, а не в одиночку. Эксперту стоит сосредоточиться на своем навыке и личном бренде, а задачи продюсирования и запусков делегировать профессионалам.

2. На начальном этапе важно найти соратника, который «горит» проектом. В случае Игоря это был продюсер-новичок, но с большим энтузиазмом, который помог ему достичь значительных результатов.

Формулу успеха Игоря Мартынова можно описать так:

Если и вы готовы попробовать себя в инфобизнесе, GetCourse приглашает на бесплатный онлайн-марафон, на котором вы настроите все необходимое для старта вашего проекта.

Следующая статья → «Как и где можно найти новых клиентов для онлайн-школы бесплатно: способы, о которых вы не знали».