ТОП-5 ошибок при создании и продвижении своей онлайн-школы

Для создания онлайн-школы с нуля нужно 3 главных ингредиента: это экспертность, время и деньги на дальнейшее продвижение. Если с экспертностью у вас порядок и она накопилась огромная, то большая часть пути к победе пройдена и пора задуматься о создании собственной онлайн-школы.

С двумя остальными пунктами часто возникают сложности, которые и порождают ТОП-5 ошибок. Предлагаем разобрать их вместе с нашим экспертом — Анной Кравец.

Это самая распространенная ошибка. В чем здесь кроется подвох? При создании масштабного онлайн-курса приходится вкладывать не только экспертность, которой у вас с лихвой, но и время.

Пытаясь вложить в свой онлайн-курс больше информации, вы попадаете в следующую ситуацию: тратите много времени и денег → ресурсы взамен не поступают → получаете выгорание еще до запуска.

Хотя на самом деле на старте идея могла быть хорошей.

Как не нужно делать при первом запуске:

• создавать большой онлайн-курс, который пополняется и обновляется без повышения цены и повторного запуска;

• запускать клуб как основной продукт, в котором находятся все материалы онлайн-школы.

Итак, у вас есть очень много экспертности, немного времени и денег. Давайте смотреть правде в глаза: если вы до сих пор не создали онлайн-школу, скорее всего, это для вас дополнительный проект. Чтобы не перегореть на старте и не расходовать слишком много ресурсов, нужно соблюсти грамотный баланс: то время, которое вкладывается в проект, должно коррелироваться и возвращаться деньгами.

Ведь вы — классный эксперт: консультируете, обучаете людей или оказываете другие услуги. Поэтому каждый час вашего времени стоит дорого. Соответственно, время, которое тратится на создание онлайн-курса, должно окупиться, а в лучшем случае помочь заработать как минимум х2.

Для наглядности приведем антипример:

Представьте, что вам в голову пришла идея продавать мягкие игрушки — персонажей из мультфильма про муми-троллей. Для этого закупается 1000 таких игрушек и выставляется на продажу в магазин. Но продажи не идут, потому что дети сейчас любят другие игрушки, например, Хаги Ваги. Да, можно отвезти игрушки в другой магазин и попробовать продать там, запустить рекламу или акцию. Но придется снова тратить ресурс времени и денег.

1. Создайте простую модель курса — пилотную версию (в маркетинге ее называют термином MVP). В качестве пилота можно взять саму идею курса, прописать программу и тарифы.

2. Далее важно проверить актуальность идеи — провести кастдевы. Пока проводите интервью, пробуйте продавать продукт, либо сразу составляйте предсписок желающих приобрести курс. Наличие продаж будет свидетельствовать о верном пути и о том, что материал интересен вашей целевой аудитории.

Только после этого вкладывайте время и деньги на создание контента.

Другие идеи и советы можно найти в нашем бесплатном онлайн-марафоне «Ваш первый онлайн-курс на GetCourse».

Это ещё одна распространённая ошибка, которую часто слышу у новичков в инфобизнесе. Проблема в том, что «процесс упаковки» будет происходить на протяжении всего существования школы, потому что всегда будет к чему стремиться.

Рекомендация:

• следите за трендами в соц.сетях;

• подпишитесь на школы с похожими тематиками.

Прокачивайте насмотренность, чтобы набираться опыта и создавать топовый контент. Продавайте продукт и прокачивайте социальные сети параллельно.

Первый шаг к созданию онлайн-школы — это выбор платформы для онлайн-обучения и регистрация проекта. GetCourse функционирует по принципу «Все в одном» и сочетает все важные инструменты, необходимые онлайн-школе: LMS, CRM, платежное решение Get Модуль, инструменты для анализа трафика, конструктор процессов и другие.

Зарегистрируйте проект по кнопке ниже и получите 14 дней бесплатного использования.

Многие эксперты забывают, что важно не только доносить свою экспертность, но и исследовать запросы аудитории.

Приведу пример из медицины. Представьте, у пациента ветрянка, он приходит к врачу. Врач, вместо того чтобы поинтересоваться симптомами пациента, назначает лечение, исходя из своих предположений, и прописывает лекарства от гриппа.

Так и с аудиторией — необходимо прислушиваться к её запросам и болям.

Что делать?

Регулярно проводить анализ целевой аудитории, кастдевы и анкетирование.

Если вы классный, проявляетесь, выкладываете залетающие ролики в соцсетях, то это еще не значит, что люди придут просто потому, что вы где-то существуете. Каждому проекту нужно дополнительное продвижение, чтобы набирать аудиторию. Это платная реклама, продвижение через блогеров, таргет и другие средства.

Конечно, есть проекты, которые долгое время существуют и зарабатывают за счёт органического трафика. Однако важно учиться работать с холодной аудиторией, чтобы не ограничивать свой потенциал.

Поэтому обязательно из стартовых денег или при появлении первых денег от продаж вкладывайте их в продвижение и набирайте базу.

Для тех, кто хочет узнать о том, как наращивать базу и работать с ней, сколько стоит покупка нового пользователя, 5 способов монетизации онлайн-школы и другие полезности, мы создали бесплатный мини-курс по работе с базой — GETBAZA.

Зарегистрироваться на курс можно по кнопке ↓

Считается, что инфобизнес — это мир большой маржинальности и молниеносного успеха. Все хвалятся успешными кейсами, но никто не говорит о провалах.

Провалы и трудности бывают у всех, поэтому здесь нужно сразу понимать, что создание онлайн-школы — это всё-таки бизнес, который имеет конкурентов.

В этих условиях, особенно на начальных этапах, важно не обесценивать продукт и ваши цели. Поверьте, взлёты и падения будут всегда.

Работая в отделе масштабирования онлайн-школ, я неоднократно наблюдала кейсы, когда внутри крупного проекта возникали разногласия или команда переставала верить в продукт. В подобных случаях, если внутри команды так и не приходили к решению, это приводило к неприятным последствиям вплоть до закрытия школы.

О том, как избежать этой ошибки и собрать команду в проект, в отдельной статье рассказала руководитель отдела масштабирования клиентов GetCourse Дуня Колесник → «Dream Team: как собрать команду для работы онлайн-школы».

Чтобы пройти путь создания онлайн-школы проще, присоединяйтесь к GetCourse. Для новичков предлагаем поддержку — сообщество GetCourse Club. Это не просто комьюнити единомышленников, но и база ценной информации, прямые эфиры с разборами проектов, поддержка кураторов GetCourse и другие полезности.