Сколько зарабатывают на онлайн-курсах: вся правда об инфобизнесе и онлайн-школах

Если видео из YouTube не воспроизводится, откройте его по ссылке.

Цель любого бизнеса — систематическое получение прибыли. Но важно помнить одно условие: регулярную прибыль можно получать только при условии, что вы даете клиентам качественный продукт.

Самый простой пример информационного продукта — онлайн-курс. Он может иметь разные форматы и наполнение: серия записанных уроков, прямые эфиры в Zoom с ответами на вопросы, поддержка куратора, общий чат участников и так далее. То есть в рамках одного онлайн-курса может быть целый набор компонентов.

Но онлайн-курсами дело не ограничивается. Существуют и другие виды инфопродуктов, например:

• учебник, пособие, методичка;

• контентный вебинар или онлайн-лекция;

• интенсив — контент по узкой теме за ограниченное время;

• конференция — формат, в котором контент представляют приглашенные спикеры.

Все это — примеры инфопродуктов, и на самом деле их существует гораздо больше.

Весь бизнес — от продукта до клиентской базы — находится в онлайне. Даже команда проекта может работать удаленно, что позволяет привлекать специалистов без привязки к их местоположению. Онлайн-формат обеспечивает минимальные риски и издержки.

Для сравнения рассмотрим товарный бизнес, в котором необходимо:

• закупить товар,

• обеспечить его хранение,

• поддерживать определенные температуру и влажность (чтобы товар не испортился),

• организовать охрану склада и логистику.

В таком бизнесе существует множество факторов, создающих риски. При этом даже при значительных затратах на старте нет гарантии, что товар будет продан и не испортится.

В инфобизнесе легко масштабироваться и получать 30% и более чистой прибыли. После того как вы подготовите инфраструктуру — создадите обучающий продукт, настроите автоматическую рассылку с выдачей доступов, подключите прием оплат и т. п. — дальнейшее обслуживание не требует дополнительных усилий.

Не имеет значения, сколько учеников будет в онлайн-школе: один или сто. Ваши действия в обоих случаях будут практически одинаковыми, поскольку продукты и доступ к ним в инфобизнесе тиражируются буквально в несколько кликов.

Доходы онлайн-школ за последние годы значительно выросли — это свидетельствует о стабильно растущем клиентском спросе. Ниже приведены основные причины, по которым этот рост, скорее всего, продолжится:

• Быстрое устаревание информации и появление новых знаний. Мы живем в эпоху стремительных изменений. Появляются новые технологии и области знаний. Например, один из трендов последних лет — нейросети. Специалисты, которые осваивают и внедряют их в работу, становятся более востребованными и высокооплачиваемыми. В свою очередь, те, кто уже разобрался в этой теме, структурируют свои знания и обучают других.

• Постоянное развитие как необходимость. Если человек стремится расти как предприниматель, профессионал или личность, ему необходимо регулярно обновлять знания и осваивать новые сферы.

• Фактор новых поколений. Подрастает поколение, для которого онлайн — это неотъемлемая часть реальности. Эти люди постепенно будут переходить от потребления развлекательного контента к обучению, тем самым создавая новую волну спроса.

Рассмотрим популярные мифы об инфобизнесе:

В онлайн-школах существуют две ключевые роли:

• Эксперт — человек, обладающий глубокими знаниями и практическим опытом в той области, в которой будет запущено обучение. Эксперт разрабатывает сам образовательный продукт, ведет блог, делится знаниями и формирует доверие у аудитории.

• Продюсер — может не обладать экспертными знаниями в конкретной тематике, но выступает в роли предпринимателя и организатора. В его задачи входит системное построение бизнеса:

• лидогенерация (привлечение трафика на продукт);

• упаковка (создание лендингов, сайтов, презентаций и т. п.);

• техническая настройка (платформы, автоматизации, рассылки);

• организация отдела продаж и взаимодействие с клиентами;

• другие операционные и стратегические задачи.

На рынке представлено множество обучающих программ, в которых обучают именно продюсированию онлайн-школ.

Важно: на старте небольшого проекта один человек может совмещать обе роли — как эксперта, так и продюсера.

После того как вы определились со своей ролью в онлайн-школе, необходимо составить подробный план запуска. Он должен включать ключевые элементы:

1. Какой продукт продавать?

   → «10 лучших ниш для запуска онлайн-школы»

   Выберите тему, в которой у вас (или у эксперта) есть компетенции, и убедитесь, что на нее есть спрос.

2. Кому продавать продукт?

   → «Целевая аудитория проекта: описание, виды, анализ портрета, примеры, группы, сегменты, боли»

   Определите вашу целевую аудиторию: кто эти люди, какие у них цели, проблемы, желания и мотивация к обучению.

3. Как именно выстраивать продажи?

   → «Как построить воронку продаж: 10 советов для новичков»

   Пропишите путь клиента: от первого контакта до покупки. Это может включать лид-магниты, вебинары, консультации, автоворонки, прогрев в соцсетях и т. д.

Приведите свой план в действие с помощью бесплатного онлайн-марафона от специалистов GetCourse.

Марафон состоит из пяти пошаговых уроков, которые помогут вам:

• создать первый онлайн-курс;

• выбрать платформу и настроить ее под ваш проект;

• запустить продажи и привлечь первых учеников.

На платформе GetCourse работают более 18 000 онлайн-проектов.

Что отличает школы, зарабатывающие десятки миллионов рублей, от тех, кто делает лишь сотни тысяч? Ответ прост: успешные проекты строят системный бизнес.

В инфобизнесе система включает:

• Регулярное привлечение трафика (новых лидов);

• Конвертацию лидов в клиентов с помощью автоворонок и отдела продаж;

• Четкое выполнение обязательств перед клиентами;

• Постоянное улучшение продукта на основе обратной связи;

• Расширение продуктовой линейки, позволяющее повторно продавать действующим клиентам.

И это лишь верхушка айсберга!

Системный инфобизнес состоит из множества элементов, но на старте не нужно разбираться во всем сразу. Достаточно понять базовые принципы и сделать первый шаг.

Если вы новичок и хотите открыть свою первую онлайн-школу или просто познакомиться с рынком онлайн-образования — начните с бесплатного марафона от GetCourse.

Читать далее → «Как открыть онлайн-школу с нуля и начать зарабатывать практически без вложений».