Мини-курс GetWeb
Как онлайн-школе системно расти и зарабатывать миллионы с помощью продающих вебинаров
Урок 3 / 4
Рецепт продающего вебинара
Проверенная структура и главные принципы проведения
Как настроить и запустить вебинар на GetCourse
Как делать презентации для вебинара
В заключительном уроке курса вы узнаете, как не допустить ошибок на этапе воронки после вебинара и выжать из него максимум продаж
Дополнительные материалы
Создание трансляции с помощью Zoom
❗️️ Чтобы проводить трансляции, вам нужен платный тариф Zoom, например, «Профессиональный». Оплатить его можно с помощью карты зарубежного банка на этой странице, а если зарубежной карты нет — через этот Telegram-бот
Больше статей про вебинары на GetCourse
Рекомендации по оборудованию для вебинаров
Примеры презентаций для вебинаров и полезные ссылки
ЗАДАНИЕ
Выполните задание
1. В комментариях ниже напишите структуру своего вебинара (тезисно)
2. Дайте обратную связь к комментариям других (по желанию)
3. Напишите свои инсайты после просмотра видео ↓
авторизуйтесь
Знакомство с преподавателем (со мной):
- Образование;
- Профессиональный опыт;
- Рекомендации и отзывы.
Некоторые возможности Excel:
- Excel для учета домашних финансов;
- Тайм-менеджмент (диаграмма Ганта) и др.
Презентация курса «Excel за 10 занятий...»
- Структура курса
- Стоимость курса
- Бонусы участникам вебинара
2. переход на знакомство с аудиторией и представление себя как эксперта
3. показать цель и изложить ценность данного вебинара
4. показать статистику и каковы дальнейшие исследования по данной тематике. рассказать о своем личном опыте при решении данной проблемы
5. донести что предлагаемые методы на вебинаре эффективны для решения проблемы при этом показав несколько методов
6. показать что предлагаемый образовательный курс на вебинаре поможет найти правильное решение как в решении данной задачи так и в попутных вопросах
7. предоставить кейсы и визуализацию с озвучкой успешных примеров решения данной проблемы другими учениками и свои личные достижения
8. направить внимание посетителей вебинара на правильность решения при приобретении предлагаемого курса или продукта. показать какие бонусы получат при решении приобрести курс или продукт в данный момент на вебинаре. призыв к действию
9. узнать у аудитории есть ли какие то вопросы и по возможности максимально ответить на задаваемые вопросы
10. еще раз подчеркнуть ценность курса или продукта. показать еще раз бонусы при приобретении предлагаемого на вебинаре. показать какие потери могут быть если не принять решение сейчас о покупке. сделать заключительную коду. поблагодарить за посещение вебинара и время проведенное вместе
1. Представить результат - каких крутых роботов дети могут собирать, если они занимаются долго (сразу вовлечь родителей в тематику).
2. рассказать о себе, как об эксперте (чтоб родители понимали, что со мной они точно приведут детей к нужному результату)
3. Этапы становления ребенка - описать какие шаги нужно пройти ребенку, чтобы собрать тех крутых роботов, которые были в самом начале)
4. представить 2 успешных кейса из собственной практики (как наши ученики добивались успехов на соревнованиях)
5. вставить продающий блок - если вы хотите, чтоб ваш ребенок добился таких же результатов - посмотрите, как у нас будут проходить занятия - запишите его по ссылке ниже
6. Рассказать о том, что понадобится ребенку, чтоб он смог работать с нашим курсом (какое программное обеспечение, какой конструктор, рассказать о том, что конструкторы сегодня очень доступные, но они нужны надолго - 2-3 года мы будем с ними работать – сразу продаем идею, что вы с нами надолго)
6. еще показать несколько крутых роботов которые можно сделать именно из этих конструкторов
7. вставить продающий блок - если вы хотите, чтоб ваш ребенок добился таких же результатов - посмотрите, как у нас будут проходить занятия - запишите его по ссылке ниже
8. Рассказать почему ребенок не будет заниматься сам, даже если у него будет дома такой конструктор и программное обеспечение (убедить, что мы нужны ребенку как наставники, которые помогают ему двигаться по данному пути). Рассказать, что многие бросают, потому что не понимают куда идти.
9. Рассказать о той терминологии, к которой мы приучаем ребенка для вовлечения в профессию инженера (показать, что мы через игру даем азы профессии)
10. продающий блок - рассказать о тех тарифах, которые у нас в школе по данному курсу - дать ссылку, вдруг кто-то уже сразу захочет курс на месяц или больше купить
11. ответы на вопросы из чата
12. продающий блок – снова обращаем внимание на ссулку на пробный урок, снова на тарифы, которые у нас в школе по данному курсу - дать ссылку, вдруг кто-то уже сразу захочет курс на месяц или больше купить.
13. пару слов об остальных направлениях (чтоб было понятно, что ребенку есть куда расти
14. Призыв к действию
15 завершение вебинара
Верно ли поняла, что у вас в zoom отсутствует кнопка "Трансляция на Индивидуальная служба потокового вещания" https://skrinshoter.ru/sYrQ3NCV40u ? Если да, то проверьте, что настройка "Разрешение на прямую трансляцию конференции" точно включена на стороне вашего zoom https://skrinshoter.ru/sYrIieiYfNy , а также что ваша трансляция создана именно в этом аккаунте zoom.
Отмечу, что по любым вопросам, связанным с платформой zoom, вы можете обратиться в их поддержку https://support.zoom.com/ .
структура: знакомство с аудиторией, что будет на эфире, причина смотреть эфир до конца (скидка на курс 20%), история эксперта, основной контент (1. что делать если не хочется садиться за учебники 2.Какие виды и средства подготовки к ЕГЭ приводят к нужному результату? 3. Лайфхаки при решении заданий ЕГЭ для внимательных)
Хорошо раскрыта структура вебинара, есть подсказки для начинающих. Спасибо.
Однако если на вебинаре ожидается больше 100 зрителей, то, как правило, мы рекомендуем проводить вебинар через видеокодер https://getcourse.ru/blog/275922#videokoder . Такой способ более надежный для проведения трансляции на аудиторию более 100 человек.
1) Заставка
2) Приветствие, благодарим участников за то, что они нашли в своем плотном графике время для вебинара
3) Проверка связи, просим плюсики в чат (попутно разминаем пальцы участников ставить реакции)
4) Знакомство с участниками (кто из какого города, отрасли, какой оборот) восхищаемся разнообразием
5) Управляем ожиданиями что будет сегодня на вебинаре:
- ТОП-6 причин кассовых разрывов и как с ними бороться
- Как связаны друг с другом кассовые разрывы, рост бизнеса, дивиденды и отдача на капитал
- Три рычага управления отдачей на капитал
- А еще сегодня объявляем открытие набора на программу для владельцев и топ-команд
6) Моя история как эксперта, почему я имею право об этом говорить
7) Контентная часть, по тезисам из п.5
8) Теперь вы знаете что надо делать, но есть 2 засады:
- надо набить руку принимать решения по-новому
- надо вовлечь команду, чтобы она тоже набила руку принимать решения по новому
9) Поэтому объявляем набор на программу. Вставляем топовый отзыв
10) Презентуем программу по модулям, делая упор на результат, который получает владелец компании
11) Показываем цены (низкая, средняя (основная) и высокая (золотой унитаз для избранных)
12) Открытие продаж - появилась кнопка
13) Технические слайды про оплату
14) Объявляем бонус при оплате на вебинаре
15) Начинаем отвечать на накопившиеся вопросы
16) Спрашиваем тех кто не оплатил - что их останавливает?
17) Снимаем возражения
18) Говорим о том, как выгодно вложить деньги в свое развитие и развитие своей команды, напоминаем что кнопка под видело
19) Повторяем цикл из пунктов 15-18 до тех пор, пока покупают
1. Приветствие - Начать с доброжелательного приветствия аудитории.
2. Знакомство с ведущим - Рассказать о своем опыте и достижениях, объяснить, почему он компетентен в данной теме.
3. Цели вебинара - Изложить, какие знания и навыки получат участники, подчеркнуть уникальность и ценность вебинара.
4. Актуализация проблемы - Поделиться личной историей о встреченной проблеме, привести статистику и исследования для подтверждения актуальности проблемы.
5. Пути решения - Описать 5-6 практических методов решения проблемы, подчеркнуть, что методы проверены и эффективны.
6. Представление продукта или курса- Объяснить, как курс или продукт помогает решать обозначенные проблемы, подробно рассказать о содержании и выгодах.
7. Истории успеха и кейсы - Поделиться реальными примерами успешного использования курса или продукта, продемонстрировать личные результаты и достижения.
8. Призыв к действию - Четко направить участников на покупку курса или продукта, предложить бонусы или скидки для быстрого принятия решения.
9. Вопросы и ответы - Оставить время для вопросов и дать точные ответы.
10. Заключение - Резюмировать ключевые моменты вебинара, поблагодарить участников за внимание и участие.
инсайты интересные, становиться понятнее, что делать на вебинаре, чувствуется страх, что он ближе, но и понимание структуры вебинара поднимает уверенность.
Страх – это нормально, он у всех есть. Главное – не давать ему парализовать себя. Проведите тестовый вебинар для знакомых, чтобы обкатать структуру и потренироваться💪
делать анонс рассылки по всем соцсетям и сарафанному радио
вынести максимально полезного контента из обучения и применить на практике
и самое главное для меня найти физлицо для юр.регистрации счета в РФ. что собственно и стопорит мое продвижение к цели
Что касается приема оплат, вы можете использовать и другие платежные средства: PayPal или Stripe, пока находитесь в поиске.
2. Провести генеральную репетицию вебинара за сутки до начала
3. За 1 день и в день начала вебинара снова рассылки по п.1
4. За час отправить напоминалку и пообещать выдачу сертификата тем, кто дойдет до конца вебинара
5.Начисление бонусных рублей за явку к началу вебинара
6. Начало вебинара: проверка видео-связи, представиться, спросить из каких городов; рассказать основные темы вебинара, дать легкую практику для вовлечения аудитории
7. История спикера (в презентации картинки 10-20 слайдов)
8. Основная часть вебинара, раскрывающая суть продающего курса, пример из жизни, лайфак на быстрый первый результат
9. Приглашение и обзор платного продукта
2. Источники трафика: использовать по максимуму
3.серия напоминалок
4.За час отправить напоминалку и можно выслать рабочую тетрадь и пообещать выдачу сертификата тем, кто дойдет до конца вебинара
5.Начисление бонысных рублей за явку к началу вебинара
6. Начало вебинара: представиться, проверка видео, связи, перекличка городов; анонс вебинара.
7. Основная часть вебинара, раскрывающая суть темы,случаи из практики,лайфак на быстрый первый результат
8. История спикера (15 картинок)
9. Приглашение и обзор платного продукта(мастер-класса, курса)
2. Лучшее время 19 мск
3. анонсы за 10 дней
4. Репитиция
5. Не даём запись
6. Платная регистрация на вебинар
7. Общение, вопросы
8. Структура
9. После вебинара настройка переадресации на лендинг
10. Звук важнее картинки
11. Упражнение с быстрым результатом
12. Таймер под видео в вебинарной комнате
13. Закрывающий спикер
14. Пить чай мяту
15. Отработка возражений на вебинаре
16. История эксперта 20 слайдов
17. Несколько тарифов и ВИП
18. Бонус при оплате на вебинаре
19. Результат вначале вебинара
20.
2. Проверка связи
3. Перекличка
4. Что будет на эфире
5. Причина досмотреть до конца
6. Ответим на вопросы в конце эфира
7. Записи не будет
8. История спикера
9. Контент, который продает продукт
10. Кейсы учеников
11.Презентация тренинга по модулям
12. Тарифы
13. Цены
14. Открытие продаж
15. Тех. слайды про оплату
16. Бонус за быструю оплату
17. Ответы на вопросы
Всё очень понятно, спасибо! наконец-то всё встало на свои места в моей голове
Вы лучшие!❤️
Если у вас возник вопрос отечественных аналогов из-за проблем оплаты платформы Zoom, то в дополнительных материалах также указан вариант оплаты черезTelegram-бота: https://t.me/paymentserv_bot, если у вас нет карты зарубежных банков.