Рассрочка от ЮKassa: в чём выгода для онлайн-школ

Совместно с партнёрами из ЮKassa (ранее Яндекс.Касса) мы добавили в Геткурс ещё один способ оплаты — рассрочку. Он позволяет покупателям получить тренинг и при этом не расставаться с большой суммой денег. Доступ к курсу у клиентов будет сразу, а деньги они смогут отдать по частям, удобными ежемесячными платежами. В результате меньше отказов, большее количество чеков, рост оборота и, как следствие, лучше финансовый результат.

Сколько раз клиенты спрашивали, можно ли оплатить курс в рассрочку? Как часто задумывались о снижении цены, чтобы получить больше покупателей? Было ли так, что при анализе оборота вы вспоминали о клиентах, желающих, но не имеющих возможности стать вашим покупателем?

Наверняка не раз и не два.

В Геткурс есть инструмент, который позволит:

• пользователям — оплатить курс в рассрочку или кредит;
• вам — снизить размер разовых платежей для потенциальных покупателей, которые интересуются продуктом, но не готовы отдать сразу большую сумму;
• снизить долю отказов от покупки не за счёт уменьшения цены, а за счёт большего выбора в способах оплаты, даже если денег на покупку не хватает.

Для продавца:

• Оформление заказа занимает несколько минут. После одобрения кредита в заказе пользователя появляется информация о платеже, а пользователь получает доступ, настроенный в продукте.
• Деньги за вычетом процентов на расчётный счет продавца поступают в течение нескольких дней.
• Выбирая размер комиссии, можно предложить покупателям льготный период без переплаты.

Для покупателя:

• Всё онлайн: заполнение анкеты и ожидание решения по кредиту занимает несколько минут.
• Возможность оформить кредит со льготным периодом без переплаты и досрочно его погасить.
• Ежемесячные платежи списываются с кошелька ЮMoney — достаточно вовремя пополнять его удобным способом.

Всё очень просто.

1. Подключите ЮKassa (если ещё этого не сделали) и активируйте оплату по частям

2. Выберите удобный вариант и согласуйте его в ЮKassa

Для предоставления рассрочки выберите один из пакетов ЮKassa. Популярностью у покупателей пользуется вариант «Расширенный с рассрочкой на 6 месяцев». Но решать вам.

Варианты оплаты из выбранного пакета будут доступны покупателю на странице оплаты. За предоставление услуги ЮKassa вычтет из суммы оплаты комиссию:

Также в ЮКаssа для пользователей на базовом тарифе появилась возможность подключить новый платежный способ с пониженной комиссией — «Заплатить по частям» за 1% на срок до 12 месяцев.

Способ предоставляет покупателям возможность поэтапной оплаты заказов на сумму до 150 000 рублей.

Для подключения действующим пользователям:

• Напишите письмо своему менеджеру ЮKassa или на почту merchants@yoomoney.ru . В теме укажите «Заплатить по частям за 1%».
• Согласуйте условия, которые вы предложите покупателям.

Для подключения новых пользователей:

• Подключите ЮKassa по кнопке ↓, и способ «Заплатить по частям» с комиссией 1% будет доступен автоматически.

Обратите внимание: пониженная комиссия 1% будет доступна до 31 марта 2023 года при подключении способа «Заплатить по частям» до 20 марта.

3. Расскажите клиентам о новой возможности

Например, сделайте рассылку. Или создайте страницу с анонсом нового способа оплаты. Наверняка среди ваших клиентов есть те, кто этого давно ждёт.

Чтобы было совсем просто, приведём пример состоявшейся рассылки. Каждое подобное оповещение приводит к ощутимому скачку продаж.

• Показатель одобрения заявок сервисом ЮKassa: 75 %. В среднем трое из четырёх посетителей станут покупателями.
• Прозрачные условия. Клиент сразу знает сумму переплаты, что повышает доверие.
• Упрощенная анкета из 12 полей.
• Решение клиент получает за несколько минут. Для подтверждения покупки клиенту достаточно ввести код из смс.
• Онлайн-школа не несёт кредитных обязательств перед плательщиком и ЮKassa. После поступления вам платежа за тренинг вы не участвуете в вопросе погашения плательщиком кредита или рассрочки в ЮKassa.

А теперь то же самое, но на примере и простыми словами:

• У вас есть продукт стоимостью 20 000 рублей.
• Посетитель видит продукт, хочет его купить, но не имеет возможности сразу заплатить 20 000 рублей.
• Вы предлагаете посетителю оплатить продукт в кредит или рассрочку.
• Посетитель соглашается, выбирает оплату в кредит на 6 месяцев. Переходит на страницу ЮKassa и заполняет там анкету.
• ЮKassa принимает решение по одобрению рассрочки.
• На ваш счёт в ЮKassa поступает сумма, равная стоимости продукта за вычетом комиссии ЮKassa (см. таблицу выше). В нашем примере это 20 000 — (20 000×3%) = 19 400.
• Заказ считается оплаченным, пользователь получает купленный продукт.
• Погашение кредита или оплату рассрочки покупатель делает напрямую в ЮKassa. Вы в этом процессе не участвуете.