Как интерактивные новогодние игры увеличили продажи в 3,5 раза в школе косметологии

В конце 2022 года школа запустила интерактивную игру «Золушка: назад в сказку». Основные цели мероприятия были следующие:

• Мотивация аудитории: стимулировать подписчиков к выполнению действий, важных для школы (отзывы, подписка на соц. сети и мессенджеры, и активное взаимодействие с контентом).

• Сбор данных: получить дополнительную информацию о целевой аудитории для последующего анализа и использования в контент стратегии.

• Повышение лояльности: отблагодарить участников реальными подарками.

Игра состояла из серии заданий:

1. Заполнение анкеты: сбор подробной информации о подписчиках.

2. Подключение ВК-бота: установление прямого канала коммуникации.

3. Подписка на сообщество ВКонтакте и взаимодействие с контентом: увеличение активности в социальных сетях.

4. Подключение Telegram-бота: расширение каналов общения.

5. Подписка на Telegram-канал: оперативное информирование об обновлениях.

6. Оставление отзывов: текстовых или видео, с особым поощрением за видеоотзывы.

• Начисление монет: за каждое выполненное задание участники получали определенное количество монет.

• Обмен на подарки и скидки: накопленные монеты можно было обменять на реальные подарки и персональные скидки на новогоднюю распродажу. Скидки суммировались с уже действующими акциями.

• Особые награды за видеоотзывы: участники, предоставившие видеоотзывы, получали больше монет, что стимулировало создание ценного пользовательского контента.

• Благотворительность: часть собранных средств была направлена на благотворительные проекты, о чём сообщалось на итоговом новогоднем вебинаре. Это добавило социальной значимости мероприятию.

• Праздничный вебинар: во время онлайн-встречи подводились итоги, награждались активные участники и создавалась атмосфера праздника.

• Увеличение продаж в 3,5 раза: по сравнению с аналогичным периодом во время проведения стандартного (не праздничного) продающего вебинара.

• Сбор большого количества видеоотзывов: полученный контент и отзывы участников использовались для продвижения на протяжении года.

• Повышение вовлеченности и лояльности: активное участие подписчиков в игре укрепило их связь со школой.

В следующем году команда решила внедрить другой подход, сохранив при этом элементы интерактивности и поощрения. Основной идеей стала новогодняя распродажа с использованием механики «Колеса Фортуны».

• Праздничный вебинар: как и годом ранее, мероприятие включало награждение активных участников, викторины и объявление о старте распродажи.

• «Колесо Фортуны»: участники, совершившие покупки на определённые суммы, получали возможность вращать колесо и выигрывать гарантированные призы (курсы и мастер-классы школы).

• Заказы от 3 000 рублей: доступ к базовому призовому фонду.

• Заказы свыше 10 000 рублей: возможность выиграть более ценные призы.

• Призы от партнеров: в сотрудничестве с производителями косметики и другими компаниями был сформирован привлекательный призовой фонд.

• Дополнительные скидки: активные участники вебинара получали дополнительные скидки, суммирующиеся с акциями распродажи.

• Рост продаж: показатели продаж также превысили результаты в 2,6 раз по сравнению с аналогичным периодом во время проведения стандартного (не праздничного) продающего вебинара.

• Высокая вовлеченность: участники активно делились своими выигрышами в социальных сетях и чатах, стимулируя интерес других подписчиков.

• Укрепление сообщества: мероприятие способствовало созданию позитивной атмосферы и повышению лояльности аудитории.

1. Интерактивность стимулирует интерес: игровые элементы и конкурсы повышают вовлеченность и интерес подписчиков.

2. Персональные поощрения: индивидуальные подарки и скидки усиливают лояльность и мотивируют к дальнейшему взаимодействию.

3. Сбор и использование пользовательского контента: отзывы и другая информация от участников ценны для продвижения и улучшения услуг.

4. Тщательная подготовка: успешная реализация подобных акций требует времени и ресурсов, включая решение технических задач.

5. Сотрудничество с партнерами: привлечение сторонних организаций расширяет возможности поощрения и делает предложения более привлекательными.

Опыт, которым поделилась Ольга, демонстрирует, что новогодние праздники могут стать отличной возможностью для увеличения вовлеченности и продаж в образовательной сфере. Креативный подход, внимание к потребностям аудитории и готовность инвестировать время и ресурсы в подготовку мероприятий способны принести значимые результаты.

Для школ, желающих повторить этот успех, важно помнить о необходимости адаптации идей под свою аудиторию и возможности. Интерактивные акции, персональные поощрения и создание праздничной атмосферы могут стать ключевыми факторами успеха.

Читайте далее → «Как 24-часовой вебинарный марафон на GetCourse увеличил продажи в 2,5 раза и расширил клиентскую базу на 30%».