7 фишек, которые повысят конверсию продающего лендинга в 5 раз

Если вы владелец, технический специалист или маркетолог действующей онлайн-школы и задаетесь вопросом повышения продаж, то эта статья поможет в решении вашей задачи.

Один из способов получения дополнительных учеников в проект — улучшить страницу продажи вашего продукта. Для этого предлагаю применить 7 проверенных способов повышения конверсии продающего лендинга.

Подробнее о том, как создать идеальный продающий лендинг, рассказываем в статье → «Структура идеального продающего лендинга с высокой конверсией».

Итак, приступим!

По факту процесс увеличения конверсии состоит всего из двух шагов:

1. Измерение конверсии и ежедневная фиксация показателей.

2. Ежедневное (или с другими интервалами) тестирование различных гипотез.

Упростите форму заказа или сделайте её более доступной. Например:

• уберите лишние поля;

• сделайте форму не всплывающей, а встроенной;

• переместите её из промежуточных блоков на основной экран сайта.

Уберите какие-то из существующих блоков, добавьте новые, которых не хватает, либо поменяйте порядок блоков. Таким образом можно отслеживать влияние этих действий на конверсию.

Измените структуру сайта: добавьте меню с разделами, а также больше кнопок, которые будут вести на заказ или переключать между нужными пользователю разделами.

Поменяйте цвета блоков и кнопок, визуальную гамму, а также поменяйте фотографии или добавьте больше новых.

Обычно на лендинге указана полная цена за все обучение. Сделайте цену ниже с помощью такого приема: напишите цену за 1 месяц при оплате в рассрочку на 12 месяцев. Этот прием используют все крупные игроки рынка.

Таким образом у вас тоже будет расти конверсия. Потому что вместо одной большой суммы покупатель будет видеть маленькую сумму, которую нужно платить ежемесячно. Также человек будет понимать, что есть возможность оплатить стоимость в рассрочку.

Добавьте таймеры, которые покажут ограниченность предложения, например, время до повышения цен. Также это может быть ограничение по количеству мест или по срокам продажи продукта.

Еще одна прикольная фишка — это график повышения цен во время запуска продаж продукта. То есть обозначьте конкретные даты, в которые цены будут повышаться. Это тоже хорошо работает: перед очередным повышением у вас будет всплеск продаж.

Итак, я накидал инструкцию — 7 примеров, которые могут повысить конверсию. Где же еще брать идеи вдохновения, чтобы придумывать новые гипотезы?

Рекомендую:

• Следите за крупными игроками и лидерами рынка из вашей ниши и из других ниш. Таким образом, проходя их воронки, вы будете видеть элементы, которые можно будет протестировать и применить у себя.

• Обязательно замеряйте результаты!

• Гипотезы внедряйте ежедневно, раз в три дня, или раз в неделю — в зависимости от возможностей и трафика, который идет на лендинг. Но главное: за один раз тестируйте не больше одной гипотезы. Чтобы понимать, как она повлияла на результат и на конверсии, предлагаем шаблон таблицы, в которой можно ежедневно заполнять конверсии и гипотезу каждого дня или каждого спринта. Это поможет отслеживать влияние гипотез на результат.

Кстати, все необходимые инструменты для создания продающего лендинга уже заложены в функционал онлайн-школы на платформе GetCourse. В одном месте вы получите полноценный конструктор сайта плюс возможности для оценки эффективности каналов продвижения и многое другое. Зарегистрируйтесь на GetCourse и получите доступ к этим инструментам ↓

В этой статье мы подробно рассмотрели только одну метрику — отслеживание конверсии продающего лендинга. Чтобы проанализировать эффективность маркетинговой компании вашей онлайн-школы, понадобится разобраться в других показателях: например, среднее время на сайте, конверсия и эффективность рекламы, количество денег на привлечение одного ученика и другие. Подробнее об этом вы можете узнать в следующей статье → «Основные маркетинговые метрики в онлайн-образовании».