Стратегия продвижения в Instagram Reels, частые ошибки и анализ эффективности

*Здесь и далее в статье присутствуют упоминания продуктов компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в Российской Федерации

В своем аккаунте и в аккаунтах учеников я топлю за простейшие воронки. В моей онлайн-школе привлечение трафика построено следующим образом:

1. В Reels призываем получить лид-магнит.

2. Люди пишут «книга» в директ и получают автоматическое сообщение со ссылкой на подарок: «Привет! Получи главы из книги».

3. Человек получает второе сообщение с вопросом о том, открылась ли книга.

4. Следующее касание — приглашаем пользователя на бесплатный вебинар.

Здесь есть фишка, которую мало кто использует. Первые 2 сообщения отправляются автоматически. Второе сообщение с вопросом — важный момент, так как Instagram оценивает людей, которые общаются в директе. Соцсети придумали не для того, чтобы продавать марафоны. Они создавались, чтобы люди друг с другом общались. Когда Instagram видит, что ведется диалог в директе, он «думает», что вы друзья, и показывает ваши посты и сториз этому пользователю гораздо чаще. Вам не нужно слать пользователям миллиард сообщений. Достаточно спросить «Все ли хорошо?», и человек оценит заботу.

• Ссылки на вебинар в GetCourse с UTM-меткой. Можно для каждого ролика делать отдельную метку. Это позволит в дальнейшем проанализировать полученный трафик.
• Для автоматической отправки сообщений, чат-ботов, опросов настройте процессы.
• Интеграции с Telegram и WhatsApp для удобства общения с пользователями.
• Если нужен предварительный список, отправляйте пользователям ссылку на заполнение анкеты или на Google-форму.
• И последнее: живой человек, который будет следить за директом. После автоматических сообщений человек может ответить что угодно, поэтому диалог ведется вручную: помогаем, окружаем заботой. Ведь стало намного меньше трафика и нужно, чтобы каждый человек «дошел». Если вы новичок, то можно в директе отвечать самостоятельно.

Зарегистрировать бесплатно свою онлайн-школу и узнать больше о преимуществах GetCourse можно по кнопке ниже↓

Если у вас одно кодовое слово и одна воронка, то просто выкладываете рилс и смотрите на ежедневную статистику. Анализируйте всплеск: сколько людей в директ пишут кодовое слово и сколько из них получают контент, регистрируются и т.д. Для удобства заносите данные в таблицу (Excel, Google-таблицы и т.п.).
Если используете разные кодовые слова на рилсы, тогда придется анализировать разные воронки.

Отслеживайте статистику аккаунта (account insights), которая доступна при раскрытии профессиональной панели (Professional dashboard) в инстаграм-профиле. Главной считаю метрику по охватам аккаунта, так как наша задача — охватить как можно больше целевых людей по нашей тематике. Выкладывайте ролик, который, предположительно, зайдёт вашим людям, и смотрите за статистикой: какие рилсы залетели, а какие нет.

У меня самые залетевшие рилс — где все просто. Я же обучаю удаленке, заработку из дома. К примеру: сделал видео, в котором ученица пишет заявление на увольнение с контекстом «Вот закончилась эпоха». И дальше надпись «Спасибо, Дима, за то, что помог заработать на удаленке!». Этот ролик собрал 100 тысяч просмотров. С него куча людей залетело ко мне в профиль. При этом рилс набирал просмотры несколько месяцев. Тогда я всем ученикам написал: «Ребят, когда увольняетесь (сжигаете трудовые, пишете заявления какие-то и т.п.), отмечайте меня в соавторстве». Потому что этот ролик в топе.

Так почему же не все ролики залетают? Предлагаю разобрать основные ошибки.

1. Делал суперсложно. Съемка ролика выходила долгой, и я начинал выгорать. Помимо съемки нужно исполнять обязательства перед учениками, вместе с Геткурсом выстраивать крутое сообщество для онлайн-школ, на конференциях выступать, по ресторанам ходить, в путешествия ездить... И когда ролик занимает львиную долю времени, на все остальное его уже не остается. Начинаешь выгорать. Думаешь, что даже уже без рилсов ты и твои эксперты проживете.
2. Ошибка, которую осознал только недавно: выкладывать ролики только в Instagram. По-хорошему выкладывайте видео всюду: на YouTube в шортсы, в ВК-клипы и в TikTok. Для тиктока можно использовать не местную симку. Скорее всего ролики в соцсети будут показываться не русской аудитории, а в СНГ. Но все равно будут набирать просмотры, охваты и будет польза. Для YouTube сам ролик нужно немного поменять. Можно добавить в конце призыв или стрелку, которая указывает на ссылку. VK-клипы тоже выкладывайте, набирайте просмотры, и люди будут подписываться.

Ключевое здесь следующее: если ролик уже сделали, то ничего не стоит выложить его где-то еще и получить бесплатный трафик. Например, выкладываешь на YouTube 50 роликов (которые все равно уже записал) и получаешь хотя бы 50 подписчиков. Это же здорово!

3. Снимать не по тематике. Веселье может подходить вашей профессии, но если выкладывать, как собака дерется с другой собакой, или про то, как кот бегает весело по дому, то какой смысл? К заработку денег для экспертов такие видео отношения не имеют.
4. Не накладывать субтитры при разговорном видео. Пользователи не всегда могут прослушать звукоряд. Субтитры решают эту проблему. Для накладывания субтитров используйте специальные приложения, например, CapCut.
5. Ждать быстрых результатов. Выложил ролик в сеть и обновляешь каждые пять минут, чтобы посмотреть, не залетел ли. Для начала решите, что вам подходит формат. Договоритесь с собой, что будете выкладывать видео, несмотря ни на что.

По нашей статистике из 100 роликов только несколько залетают. С них вы получите кучу просмотров, подписчиков и регистраций. Какой ролик залетит, никто не знает. Главное, анализировать просмотры рилсов, выкладывать по похожей тематике с теми видео, у которых много просмотров. Чем больше будет роликов, тем больше вероятность, что Reels окажется в топе. Лучшая стратегия: запастись терпением, выкладывать каждый день (можно по два) и ничего не ждать.

6. Даже если ролик не залетел, не удаляйте его. Моя рука тоже всегда тянется: «У меня же куча учеников. Это позор в джунглях! Снял рилс, который не залетел. Надо срочно удалить, пока никто не видит». Не удаляйте, потому что он, возможно, залетит потом. Плюс есть мысль, что когда удаляете Reels или пост, то алгоритм начинает сбиваться.
7. Один из главных мифов рилсов про то, что нужно быть харизматичным, известным и опытным. На самом деле у меня, например, меньше шансов, чем у вас. Потому что люди хотят видеть живых, похожих на себя персонажей. Не бойтесь — выкладывайте. Возможно, будет не идеально, кто-то из хейтеров может написать «Куда вообще лезешь?». Но не идеальные люди залетают лучше.

Даже на маленьких аккаунтах ролики могут залететь. Часто на аккаунтах начинающих, которые только создали, ролики залетают даже лучше, чем на больших и раскрученных. Потому что Instagram хочет, чтобы пользователи выкладывали больше. Сейчас уникальнейшее время, когда соцсети заинтересованы в том, чтобы что-то туда выкладывали активно.

В Instagram: понятная тематика аккаунта, упакованная шапка профиля, вечные сторис, оформленные посты. Не забывайте выкладывать обычные сторис — хотя бы по 10 в день.

В YouTube: грамотно оформленная шапка канала, в первом комментарии к каждому видео прикрепляйте активную ссылку.

Во Vkontakte: контент публикуется в ВК-группу, так как в ней доступен анализ статистики по участникам. Личные страницы у кого как залетают: у кого-то плохо, у кого-то средне.