Как запустить востребованную школу по нейросетям без пустых обещаний

Вадим и Александр — основатели школы «СОЮЗ» — прошли путь от случайной встречи в Казани до создания одной из ведущих образовательных платформ по нейросетям в России.

Блогер-миллионник и корпоративный управленец с опытом работы в NVIDIA и «Яндексе», первый в стране начавший рассказывать об инструментах искусственного интеллекта, объединили свои компетенции, чтобы создать школу без преувеличенных обещаний, с реальными результатами учеников. За год они подтвердили свою компетентность, поработав с Филиппом Киркоровым, Олегом Газмановым, Эльманом, Владом Соколовским, несколькими молодыми артистами и даже американским рэпером EZOW.

В этом интервью ребята откровенно делятся опытом: как теряли деньги, почему отказались от наставничества и агентств ради продукта, как выросли с двух человек до команды из 30+ сотрудников и что планируют делать дальше на волне ИИ-бума. Это честный разбор ошибок, находок и принципов, которые помогли создать востребованный образовательный продукт в самой горячей нише.

Пару лет назад я заинтересовался нейросетями. Случайно мой старый партнер и я оказались в Казани, где также неожиданно встретились с Вадимом — совершенно по другому поводу. После этой встречи мы некоторое время работали совместно.

До начала сотрудничества у нас уже были общие проекты:

• Аудит и автоматизация бизнес-процессов крупнейшей клиники холистической медицины в ОАЭ;

• Проект по автоматизации HR-процессов крупного российского банка;

• Образовательная платформа по искусственному интеллекту;

• Точечные оффлайн-курсы по обучению работе с искусственным интеллектом для компаний.

Сперва мы бодро согласились сделать совместную образовательную платформу и привлекли ещё несколько участников проекта, однако после тщательной оценки предстоящих работ наш коллектив сократился. Вернувшись в Москву, втроем — я, Вадим и ещё один партнер — приступили к основной работе над проектом.

С третьим нам не удалось выстроить стабильных взаимоотношений. Плюс разные взгляды на архитектуру образовательной платформы, ради которой всё и затевалось.

В итоге проект в изначальной своей задумке, можно сказать, не взлетел — мы просто не смогли договориться. Остались мы с Вадимом.

Нас объединяло то, что мы удачно дополняли друг друга. Это была наша значимая особенность: Вадим из совершенно другой сферы — он инфлюенсер, специализируется на заработке через соцсети, я — корпоративный работник. Без большого опыта, на чистом энтузиазме мы взялись за новый образовательный проект — СОЮЗ.

Мы решили, что образовательный проект на старте выглядит более маржинальным и масштабируемым, чем, допустим, ИИ-агентство по маркетингу или производству роликов. Причина проста — образовательный продукт гораздо проще масштабировать. Мы начали работу, привлекали разных людей с разным уровнем заинтересованности, ошибались в людях, серьёзно ошибались в подрядчиках, теряли большие суммы денег, но продолжали двигаться вперёд.

Деньги терялись главным образом потому, что мы боялись делегировать полномочия, как большинство молодых предпринимателей. Это приводило к снижению вовлечённости сотрудников (они постоянно ждали указаний и поручений) и отсутствию понимания общей ситуации.

Кстати, начинали с малого: были только ChatGPT, Midjourney и общие сведения о продвижении в соцсетях. В уроках объясняли, какие бывают типы контента, как работают воронки продаж и модели продвижения аккаунтов. Сейчас у нас уже около сотни уроков, восьмидесяти часов практических занятий и значительного количества специализированных нейросетевых инструментов.

Инфобизнес часто строится на гиперболизации и возведении в культ однажды сработавшего метода. Мы же предлагаем продукт, проверенный множеством студентов и изложенный профессионалами, создающими контент не только для соцсетей, но и для крупных клиентов шоу-бизнеса, где требования к качеству материалов намного выше, поскольку есть с чем сравнить.

Наша воронка, конечно, ещё требует доработок, но изначально мы договорились: сам продукт, независимо от способа продажи, обязан точно соответствовать заявленным функциям. О чём бы ни говорили — именно это и реализуем. Никаких расхождений, чтобы человек, приобретая курс, не столкнулся с тем, чего не ожидает.

Второе наше преимущество — авторский подход. Программа «СОЮЗ» — не сборник чужих материалов. У нас есть практически безлимитный доступ ко всем нейросетям и огромное количество собственного материала, поэтому опыт накапливается значительно быстрее, чем у блогеров-однодневок.

Мы с Вадимом сами записали практически все уроки, за исключением, может быть, пяти-шести, которые подготовили приглашенные эксперты. Например, урок по режиссуре в нейросетях нам помогал делать человек из Союза режиссёров, которого мы привлекли через приходящих к нам лидеров мнений. По блогам в Instagram* делился опытом Вадим, который уже стал блогером-миллионником. О работе чат-ботов рассказывали сотрудники компаний, которые их разрабатывают.

Всё остальное — это наши с Вадимом руки и головы. Никаких аватаров, клонов, методологов или готовых сценариев мы не используем. Вся программа была разработана нами с полного нуля и постоянно дорабатывается.

У меня, конечно, нет корпоративного опыта. Долгое время занимался продвижением — было маркетинговое SMM-агентство. Работали с блогерами, в частности с крупными звёздами и селебрити, помогали им наращивать аудиторию и продвигать себя.

Сам стал блогером совершенно случайно — изначально не планировал и даже не хотел: боялся камеры, да и сама тема была далека от моих увлечений. Однако постоянная работа, необходимость демонстрировать личный пример привели к тому, что стал блогером-миллионником. Коллаборации с крупными блогерами тоже сыграли свою роль.

Первый блог набрал много подписчиков, но в какой-то момент я просто перегорел. Захотелось вести не развлекательный, а экспертный блог. Долго сопротивлялся, не знал, с чего начать. В итоге принял решение: закрыл агентство, продал дорогую машину, улетел в Таиланд и начал с чистого листа, без какого-либо источника дохода.

Я начал вести экспертный блог на тему, в которой хорошо разбирался, — продвижение через Reels*. Поставил себе цель: несмотря ни на что, целый год каждый день выкладывать контент. Это позволило мне расти как блогеру, но отнимало очень много личного времени.

Именно это стало главной мотивацией разобраться в нейросетях и найти в них ключ к решению моей проблемы — как-то облегчить создание контента. Я начал их изучать. В какой-то момент появились HeyGen и ChatGPT. HeyGen я использовал, чтобы создавать аватары, которые выступали вместо меня в блоге (тогда еще был D-ID, который просто анимировал фотографию). А ChatGPT помогал писать сценарии.

Когда я начал делиться с аудиторией своими методами создания контента с помощью искусственного интеллекта, это вызвало большой резонанс. Я стал одним из первых в России, кто об этом рассказывал. Теперь все вопросы ко мне уже были не про продвижение, а именно про искусственный интеллект. Именно это и породило идею создать собственный продукт. Всего за месяц я набрал 17 тысяч подписчиков.

Первым продуктом стало наставничество. Я собирал небольшие группы по десять человек и делился своим опытом: как я использую ИИ, как это можно монетизировать. Первую воронку собрал через статью: человек смотрит Reels* → читает статью → проходит мини-курс → попадает на стратегическую сессию → покупает наставничество.

Потом я познакомился с Сашей, и мы начали думать о более масштабном продукте. Придумали название «Союз», которое стало говорящим и отражало смысл нашей программы. И начали формировать команду, пробираясь через дебри и костыли, но в итоге справились.

Что касается разделения обязанностей, то у нас с Вадимом всё устроено довольно гибко. Несмотря на рост, организация у нас до сих пор по-стартаперски живая, и этим оправдано то, что большинство сложных задач мы выполняем совместно — они просто не могут быть выполнены одним человеком и не могут быть делегированы.

Разумеется, есть и зоны чёткой ответственности. У каждого из нас есть свои сильные компетенции. Вадим, с его бэкграундом в продвижении, естественно, взял на себя всё, что связано с привлечением трафика. Например, он сам пишет сценарии для рилс* и я в этот процесс практически не вовлечён. Если нужно создать какой-то ролик, мне проще будет сделать это самостоятельно, поскольку могу, чем отвлекать Вадима, обращаясь за помощью.

С моей стороны я больше занимаюсь тем, что Вадим в шутку называет «противной работой с ChatGPT» и аналитикой. Всё, что касается продукта и инфраструктуры — под моим контролем. Вадим стопроцентно не будет три часа сидеть и считать циферки — у него просто так мозги не работают.

В общем, Вадим — фронтмен и бизнес-девелопер, а я управляю бизнесом из тени. Но оба мы в равной степени создаём совместный продукт.

Кстати, Вадим выполняет ещё одну очень важную, хоть и нематериальную функцию. Он здорово мотивирует команду. Вне зависимости от того, как идут дела, он всегда находит нужные слова. Эта роль как-то сама собой за ним закрепилась.

Наша продуктовая линейка строится вокруг флагманского курса — программы освоения трендовых ИИ-инструментов и выхода на доход уже в первый месяц обучения.

Курс включает пять полноценных ступеней: более 100 уроков, записанных авторами программы, домашние задания для закрепления материала, обратную связь от кураторов (у нас они проходят тщательную проверку), командные активности, конкурсы и работу со звездами индустрии. Еженедельно проходят созвоны в командах с кураторами и крупные общие созвоны авторов программы на весь поток, итоговый экзамен в конце обучения и выдача сертификата. Дополнительно предусмотрены стажировка, доступ к боту вакансий и участие в закрытом сообществе выпускников.

Как я уже упоминал, курс у нас рассчитан таким образом, чтобы «подойти сразу всем». Сначала это казалось невыполнимой задачей — как один и тот же продукт может подойти и маме в декрете из Кыргызстана, и разнорабочему из России, и фрилансеру с Бали? Оказалось, задача вполне выполнимая, самый главный вызов — привести первую ступень обучения «к общему знаменателю».

Помимо курса, у нас есть лид-магниты. Например, мастер-класс по созданию сериалов в нейросетях и четырёхдневный мини-курс о том, как находить клиентов и плавно войти в мир искусственного интеллекта. Это сильный прогрев для новой аудитории.

Мы работаем не только с тёплым, но и с холодным трафиком, и людям нужно дать возможность убедиться в нашей экспертизе, погрузиться в смыслы, вызвать доверие — чтобы снять возражения. Они проходят этот бесплатный этап, смотрят мастер-класс или мини-курс и только после этого принимают окончательное решение.

Ранее у нас были дорогостоящее индивидуальное наставничество и креативное агентство, но мы их временно приостановили, чтобы сфокусировать все силы на улучшении качества нашего основного флагманского продукта.

Из-за цепочки заказов от звёзд, на которых мы вышли, к нам по инерции обращаются звёзды эстрады с заказами на ИИ-продукты, но проблема в том, что не хватает ресурсов для их выполнения. Поэтому мы сосредоточились на том, чтобы вырастить самых сильных создателей ИИ-контента, которым будем передавать эти заказы от селебрити и развивать креативное агентство. Пользуясь случаем, напомню, что на текущий момент спрос на качественный ИИ-контент значительно превышает предложение.

На флагманском курсе со студентами изучаем нейронки, которыми сами пользуемся, и зарабатываем на них. Сейчас такое огромное количество нейросетей, что разобраться во всех невозможно, поэтому мы собрали лишь лучшие и проверенные нами и нашими ребятами. К нам приходят люди разного возраста и опыта, но все, кто идут по нашим шагам и внедряют предложенную систему, гарантированно начинают зарабатывать. Одни получают полезные знакомства, другие заключают крупные контракты с компаниями, третьи делают коллаборации со звёздами, четвёртые открывают собственные агентства или запускают обучающие курсы.

У нас пять уровней обучения — от фундаментальных основ до автоматизации процессов. Уроки записаны заранее, и вы можете просматривать их в любое удобное время. Дополнительно предоставляем материалы, инструкции, конспекты, гайды, чек-листы, промпты и многое другое. Если у студентов возникают вопросы, которых нет в основной программе, мы проводим дополнительные эфиры по востребованным темам.

На самом популярном тарифе «Восточный» есть кураторы, ведущие каждый свою группу. Поддержка осуществляется через чат и командные созвоны с куратором, где у каждого студента есть свой план и подготовленные к созвону вопросы.

Безусловно, есть и те, кто ленится. Есть и те, кто считает, будто раз студент платит деньги, то автоматически должен получить умение работать с нейронками. Это далеко не так: как и везде в учёбе, главная ответственность лежит на самом учащемся. Талантливые ребята обычно «оседают» либо у нас, либо находят крупных заказчиков. Мы активно им в этом содействуем: сперва проводим тщательный отбор среди студентов, затем публикуем подходящие вакансии в каналах курса. Бывают случаи, когда мы просто передаём контакты студента напрямую артисту.

Кстати, после обучения у нас есть стажировка, когда ребята выполняют задания и проходят отбор в нашу команду. Все студенты также попадают в закрытый ИИ-клуб — такая возможность есть только у них, чтобы дальше оставаться в инфополе ИИ, посещать закрытые эфиры и получать доступ к обновлениям программы.

Если говорить о привлечении аудитории, то наш маркетинг, безусловно, изменился, если сравнивать с началом пути. Изначально был только «тёплый» трафик — это была моя [Вадима] накопленная аудитория из блога о нейросетях. Часть этих людей приходила ко мне на наставничество, часть покупала мини-курсы, но очень большая доля аудитории изначально вообще не монетизировалась. Мы привлекали её через вебинары уже на основной продукт.

С недавнего времени начали тестировать «холодный» трафик, но пока это ещё на этапе затянувшихся экспериментов. Если говорить о «холодном» трафике, то он приходит из VK и Telegram, над этим работают наши подрядчики. Что касается органического трафика, то большинство пользователей приходит через Reels* в блоге, затем проходит мастер-классы и оказывается в Telegram-канале школы. Основные каналы продвижения для нас — это Instagram* и Telegram.

Наша задача — сделать подачу адекватной, не обещать того, что не можем выполнить, но при этом использовать формулировки, влияющие на определённые триггеры нашей аудитории.

В основном это новички, и на них работают стандартные вещи: FOMO (страх что-нибудь упустить), возможность быстро начать зарабатывать или сменить профессию. Мы постоянно экспериментируем, и я не могу выделить что-то одно, работающее на 100%, поскольку часто просто нечего сравнивать на разных этапах воронки.

Если бы меня спросили, какой совет я бы дал себе два-три года назад, когда мы только начинали, то, честно говоря, я бы ничего не стал менять. Это палка о двух концах. Существует такой принцип самосогласованности Новикова в теориях путешествий во времени: если бы мы вернулись и предупредили себя об ошибках, то нынешние мы просто не существовали бы, поскольку стали такими именно благодаря принятым тогда решениям.

Говоря конкретно, мы руководствуемся этим принципом на практике. Да, было тяжело и больно. Потеряли немало денег. Был партнёр, который после получения первых серьезных средств просто забрал их и прекратил сотрудничество. Холодный трафик долго оставался неэффективным. Однако скажите, часто ли вы в детстве следовали маминым рекомендациям? Разумеется, нет. Вы растёте и сами приходите к этому. Здесь аналогичная ситуация. Все подобные проблемы надо пережить самому. Человек всё равно поступит по-своему, натолкнется на трудности и лишь после этого осознает: «Теперь дошло!» Если вообще признает ошибку.

Для меня гораздо важнее тот опыт, который мы получили. Я с Сашей как раз недавно обсуждал, что наше развитие как предпринимателей и экспертов стоит куда дороже любых денег, которые мы могли бы сэкономить, избежав ошибок. Пусть этот опыт порой обходится дорого, но точно дешевле, чем несколько лет учиться где-то иначе. Поэтому я ни о чём не жалею. Мой совет — просто делайте так, как планируете. Ошибётесь — отлично, получите опыт. Не ошибётесь — тоже хорошо.

Если заглянуть в будущее, у нас, конечно, есть планы и амбиции. Во-первых, мы хотим получить награду «Школа года по ИИ» на GetCourse. Неважно, добьемся мы этого за счёт оборотов или зрительских симпатий — цель стать школой № 1 в России по нейросетям (а возможно, и в мире вообще) для нас очень важна.

Что касается развития самой школы, здесь стоит обозначить более конкретные цели. У нас уже есть финансовая цель на этот год, и мы приложим максимум усилий, чтобы её достигнуть. Чем больше у нас появится свободных средств, тем шире откроются возможности для экспериментов и дальнейшего роста.

У нас есть долгоиграющие идеи. Нейросети сначала были в количестве двух-трёх штук, потом десятка-двух, а сейчас их уже тысячи. Понятно, что вскоре они начнут делиться по специализациям. Мы хотим развивать свою продуктовую линейку: сохранить зонтичный флагманский продукт и добавить к нему боковые курсы — скажем, по четверти стоимости, которые будут охватывать конкретные профессиональные отрасли. Например, для Wildberries, музыки и дизайна — что угодно. Уже появились первые мысли, потому и отвечаю столь уклончиво.

Ещё одна важная для меня цель — грамотно масштабировать ядро команды. Всё ядро сейчас — это, по сути, четверо человек, включая нас с Вадимом. У нас был очень печальный опыт прихода новых людей, и я бы очень хотел, чтобы в будущем мы росли за счёт таких же увлечённых и заряженных общим делом ребят. Это для меня крайне важно.

За год — с двух человек до команды в 30+, от наставничества в маленьких группах до работы с Киркоровым и американскими рэперами. Всё потому, что школа просто делала то, о чём говорила, и не обещала того, чего не могла дать.

В нише, где половина игроков продаёт воздух, это оказалось достаточным, чтобы выделиться.

Главный ответ на вопрос заголовка прост: востребованная школа строится не на хайпе, а на честности перед аудиторией, реальной экспертизе авторов и продукте, который делает то, что обещает.