Как перенести воронку из Telegram в MAX, собрать 1 000 подписчиков и окупить трафик вдвое

16–17 апреля GetCourse провел бесплатную конференцию «GetCourse ➔ Маршрут построен» — о том, как уверенно и безопасно вести свой проект в 2026 году, когда привычные каналы меняются, рекламные связки дорожают, а бизнесу приходится быстрее адаптироваться. Спикеры разбирали разные темы: от окупаемых воронок и налоговой безопасности до конкретных кейсов сильных образовательных проектов.

Одним из выступлений стала презентация Марии Сухоруких — предпринимательницы и эксперта по продажам через каналы в Telegram и MAX. Мария рассказала, как перенести воронку из Telegram в MAX, набрать первую тысячу подписчиков, протестировать посевы, не потерять аудиторию и посчитать окупаемость новой площадки без иллюзий и лишнего хайпа.

В 2022 году, после блокировки Instagram, я перешла в Telegram. Тогда его часто называли «свалкой каналов»: было непонятно, как там развиваться, продавать и есть ли на площадке деньги.

Я решила проверить гипотезу: вложила 15 000 рублей в рекламу и уже в первый месяц получила миллион рублей выручки. После такой окупаемости Telegram стал для меня полноценным каналом продаж.

Последние четыре года я занимаюсь продажами через каналы. Для себя называю этот подход «интровертным блогингом»: технически я блогер с 24 тысячами подписчиков, но система держится не на личном шоу, а на воронке, контенте, цифрах и понятной механике.

Telegram помог мне выйти из-за кулис. Я была системным предпринимателем, который привык работать внутри процессов, а не на сцене. Но благодаря каналу стала выступать на крупных конференциях, консультировать большие проекты и помогать онлайн-школам с запусками в Telegram.

Сейчас я продвигаюсь только белыми способами: через TG Ads, посевы, РСЯ, а теперь ещё и через посевы в MAX. Именно о них дальше и пойдет речь.

В 2022 году Telegram называли «свалкой каналов»: площадка казалась хаотичной, непонятной и не приспособленной для системных продаж. Я зашла, протестировала рекламу и окупила её через контент в канале — в том числе через посевы.

Когда я начала смотреть в сторону MAX, увидела похожую картину. Сначала относилась к площадке осторожно: вокруг было много разговоров о том, что Telegram заблокируют, а MAX придёт ему на замену.

Но сейчас у MAX есть признаки раннего Telegram: низкая конкуренция, растущий интерес, не до конца сформированные правила игры и возможность занять место до того, как рынок станет дорогим и перегретым.

Я хорошо понимаю, что происходит с Telegram, потому что мой проект полностью завязан на эту площадку. Когда в феврале Telegram лёг, это случилось буквально накануне моего большого продающего вебинара. Так что я не рассуждаю теоретически: я на практике видела, как сбои и ограничения могут ударить по бизнесу.

1. Охваты падают: часть аудитории без VPN уходит с площадки или пользуется ею реже. Но это не значит, что Telegram перестал работать. Аудитория там есть, и даже на падающих охватах мы смогли закрыть запуск. Однако, 30% всех продаж запуска пришлись именно на MAX.

2. Стоимость подписчика в TG на фоне слухов о блокировке и незаконности рекламы выросла заметно: до 50-100% в некоторых нишах. Крупные игроки откручивали бюджеты и выходили из TG Ads. Сейчас цена стабилизировалась на уровне +30-50% от изначальной.

Мы давно работаем с белым трафиком, умеем оптимизировать цену подписчика и считать окупаемость, поэтому это не случайные неудачные закупки, а системное изменение рынка.

Ещё один важный фактор — отношение аудитории к MAX. Мнения о площадке сейчас полярные, но я предлагаю смотреть не на идеологию, а на маркетинг: какие инструменты уже работают, как привлекать аудиторию и что можно перенести из Telegram.

Telegram остаётся рабочим активом. Но строить бизнес так, будто это единственный возможный канал привлечения, уже рискованно.

Главное, что переносится из Telegram в MAX, — логика продаж через канал. В моём подходе канал — это полноценная воронка: мы последовательно проводим человека через нужные смыслы, прогреваем, отвечаем на возражения и подводим к заявке или покупке.

Эта механика работает на обеих площадках и становится ещё важнее, потому что путь от подписки до заявки растёт. Когда я заходила в Telegram, человек мог оставить заявку через три дня после подписки. Потом этот срок увеличился до двух недель, а сейчас в некоторых нишах занимает три-четыре недели.

Ещё один инструмент, который хорошо переносится из Telegram в MAX, — перелинковка внутри канала. Именно она превращает набор постов в воронку продаж.

Работает это почти как внутренняя навигация в SEO: одна страница сайта ведёт на другую, человек глубже погружается в тему и проходит нужный маршрут. В канале мы делаем то же самое — связываем посты между собой и выстраиваем для читателя сценарные ветки.

Например, человек попадает в канал через рекламный пост или пост-навигацию, а дальше по ссылкам переходит к экспертным материалам, кейсам, офферу и ответам на возражения. Так контент перестает быть лентой случайных публикаций и начинает работать как система прогрева.

Многие эксперты до сих пор ведут канал линейно, почти как Stories в Instagram: опубликовали пост, он прожил свой короткий цикл — и всё. Но Telegram позволяет использовать канал гораздо эффективнее: один пост ведёт к другому, тот — к следующему, и внутри канала появляется воронка даже без сложной автоматизации.

В MAX перелинковка тоже работает, но с техническими ограничениями. Использовать её можно, просто планировать цепочку нужно внимательнее, чем в Telegram.

Прогрев без ежедневного контента работает и в Telegram, и в MAX. Регулярность не означает, что посты нужно публиковать каждый день.

Оптимальная система для экспертного канала — три-четыре сильных поста в неделю, связанные между собой ссылками. Часто такие продуманные публикации дают лучшие охваты и результаты, чем большой поток разрозненного контента.

Ещё один важный инструмент для Telegram и MAX — перелив аудитории в базу через лид-магниты и ботов. Это могут быть чек-листы, инструкции, подборки, мини-уроки — любые полезные материалы, которые человек получает после подписки или перехода в бота.

На фоне падения охватов именно база часто вытаскивает запуски. У одного моего клиента около десяти лет была e-mail-база, с которой команда очень профессионально работала. В прошлом году они добавили Telegram-канал и Telegram-бота — и на запуске база в боте принесла в несколько раз больше продаж.

После этого я окончательно поняла: к ботам в Telegram и MAX нужно относиться так же серьёзно, как раньше относились к e-mail-маркетингу. Это не вспомогательная игрушка, а полноценный актив, который нужно собирать, прогревать и монетизировать.

Я называю это «приватизацией базы»: у вас должен быть список людей, которым вы можете написать, потому что они сами дали на это разрешение. Когда охваты падают, площадки меняют правила, а доступ к аудитории становится менее предсказуемым, такая база превращается в один из главных активов проекта.

В MAX уже работают каналы и посты, а базовая механика очень похожа на Telegram: можно публиковать контент, вести канал, прогревать аудиторию и даже дублировать материалы с другой площадки.

Ключевые элементы уже есть: канал, посты, аудитория и возможность выстраивать воронку. Но есть отличия. Например, в Telegram можно закрепить несколько постов, а в MAX пока доступен только один закреп.

Если в Telegram наверху можно держать пост-навигацию и еще пару актуальных материалов — про курс, мероприятие или оффер, — то в MAX приходится выбирать один главный закреп. Остальное нужно выстраивать через перелинковку и заранее продуманную структуру канала.

С рекламой в MAX ситуация такая: посевы уже есть, их можно закупать через каналы и биржи. Таргетированной рекламы пока нет, хотя рынку онлайн-образования она была бы очень кстати.

Главное ограничение посевов — в MAX пока сложно быстро освоить большой бюджет. Для меня это стало главным разочарованием. Я хотела повторить тест из Telegram: вложить 15 000 рублей за сутки и посмотреть результат. Но даже эту сумму мы распределяли примерно неделю.

При этом сама воронка продаж через канал в MAX уже работает, а окупаемость может быть высокой. Поведение пользователей похоже на Telegram: люди понимают, как читать каналы, переходить по ссылкам, пользоваться ботами и покупать через контент.

Разница в том, что трафик в MAX пока дешевле, а конкуренции меньше. Но такие окна возможностей быстро закрываются, поэтому тестировать площадку лучше не откладывая.

Пришлось вкладывать бюджет в РСЯ и рекламировать канал через неё.

В MAX сложнее редактировать уже опубликованные посты, поэтому маршрут пользователя приходится продумывать заранее. Формально функция есть, но работает с компьютера и через раз.

В Telegram я могу в любой момент вернуться к посту годовой давности и заменить ссылки: например, если веду рекламу на старый пост, могу обновить внутри него переходы и почти полностью перестроить путь клиента по каналу.

В MAX формально редактирование есть, но на практике работает нестабильно, особенно если подключены сторонние приложения для комментариев. Иногда кнопки есть, но изменения не сохраняются. Иногда с телефона старый пост вообще невозможно нормально поправить.

На функции, которая работает через раз, я бы не строила систему продаж. В Telegram перелинковку можно выстраивать в обе стороны: из старых постов вести в новые и наоборот. В MAX надежнее двигаться только из настоящего в прошлое: сначала продумать цепочку, потом публиковать её последовательно и в новых постах ссылаться на предыдущие.

Если вы планируете рекламный бюджет и хотите провести людей по конкретной воронке, маршрут пользователя в MAX лучше проектировать до публикации.

Закупать рекламу в MAX уже можно через биржи. Одна из основных площадок — Telega.in: раньше мы использовали её для посевов в Telegram, а сейчас там появляются и каналы в MAX.

Кроме Telega.in, есть MaxFrame и MaxStat. Моей команде после Telega.in больше всего понравился MaxFrame, поэтому я бы начинала с Telega.in, затем тестировала MaxFrame, а уже потом смотрела в сторону MaxStat.

Есть и админские чаты с прямыми предложениями от владельцев каналов, но для первых тестов я бы выбирала биржи: там проще проверить безопасность и качество трафика.

Что в MAX пока не работает так, как хотелось бы? В первую очередь — аналитика. Она есть, но заметно уступает Telegram.

В Telegram можно выгрузить данные по постам, посмотреть охваты, вовлечённость, заявки и найти закономерности: какие темы сработали, какие публикации двинули человека дальше по воронке, где появилась конверсия.

В MAX такой глубины пока нет. Есть базовая картинка с цифрами, но для системного маркетинга этого мало. Поэтому я очень жду полноценные интеграции и сквозную аналитику, в том числе со стороны GetCourse, чтобы связывать рекламу, подписки, поведение в канале, заявки и продажи.

Второе ограничение — боты: сейчас в MAX можно создать не больше пяти. Но для большинства онлайн-школ это не критично, одного-двух ботов обычно достаточно.

Я бы, наоборот, не размывала базу по множеству сегментов и отдельных ботов. Потом маркетологам приходится собирать всё обратно: тут немного аудитории, там немного, а как объединить данные и выстроить нормальную коммуникацию — непонятно.

Спам-механики в MAX тоже лучше не использовать: блок можно получить быстро. Если заходить на площадку, то сразу с белой системой привлечения.

При этом сами боты в MAX мне нравятся. Они живые, хорошо вовлекают аудиторию и сейчас дают сильные конверсии — примерно на уровне Telegram.

Большинство каналов в MAX сейчас закрытые. Думаю, это связано с составом авторов: крупных блогеров и проектов с юрлицами пока меньше, а экспертов, самозанятых и физических лиц — больше. Открытый канал может создать ИП, но таких авторов на площадке пока не так много.

Сам факт закрытого канала я не считаю проблемой. В Telegram закрытые каналы давно используются как нормальный инструмент продвижения: есть гипотеза, что реклама закрытого канала даёт более высокую конверсию в подписку. Да, потом это может компенсироваться отписками, но сам формат никого не удивляет.

Почему в MAX закрытые каналы воспринимаются как ограничение, мне не до конца понятно. Каналы редко получают значимый поисковый трафик. Когда вы продвигаете канал через посевы или РСЯ, человек всё равно идёт по прямой ссылке. Если канал закрытый, это глобально не ломает воронку: пользователь переходит, видит предложение подписаться, и конверсия остаётся хорошей.

Переходы на внешние сайты из MAX тоже работают. Например, у нас в канале стоит ссылка на покупку мини-курса. А под рассылками в MAX я имею в виду коммуникацию через бота: человек переходит в бот, даёт согласие на рекламные сообщения, и дальше с ним можно работать как с частью базы.

Теперь о цифрах. В моей нише подписчик в Telegram сейчас стоит около 400 рублей. И мы всё ещё окупаем трафик 1:3 в первые два месяца. Да, раньше могли окупить и 1:10 в первый же месяц, но и сейчас цифры — твёрдые, позволяющие хорошо зарабатывать.

Всё работает, если хорошо выстроена экономика: например, микропродукт за 8 000 рублей покупают около 8% новых подписчиков.

В MAX ситуация пока другая. Подписчик стоит около 62 рублей — и эта цифра подтверждается не только на маленьких тестах, но и на большем объеме трафика из РСЯ.

Когда я начала показывать цифры по MAX, меня за это захейтили. Часть аудитории считала, что о площадке вообще нельзя говорить, чтобы «все не побежали туда за рекламой».

Но моя позиция простая: если эксперту сейчас говорят, что с Telegram могут быть серьёзные проблемы, он имеет право понимать, какие альтернативы есть на рынке.

Дальше каждый сам решает, идти в MAX или нет. Моя задача — показать факты, цифры, плюсы и ограничения.

Одно из главных преимуществ MAX сейчас — площадка ещё формируется.

В Telegram у меня 24 тысячи подписчиков, и за последние годы многие ниши там уже «кристаллизовались». В SEO есть похожее понятие: когда в выдаче закрепились сильные лидеры, попасть в топ-3 почти невозможно — у первых сайтов слишком большой вес. В Telegram во многих нишах происходит то же самое: сильные каналы уже заняли место, и быстро приблизиться к ним сложно.

В MAX у меня около тысячи подписчиков, и это как раз показатель раннего этапа. Площадка ещё не поделена между лидерами, правила только формируются, а значит, у экспертов есть шанс зайти раньше конкурентов.

Для меня это не совсем новая территория: похожий путь я уже проходила в Telegram и понимаю, какие механики можно повторить.

У MAX есть очевидный минус: открытый заход на площадку может оттолкнуть часть принципиальной аудитории. Есть люди, которые категорически не хотят туда переходить, и это нужно учитывать.

Но отказ от MAX тоже может стоить аудитории — той части, которой нужна альтернатива Telegram или просто удобнее пользоваться новой площадкой.

Я не считаю, что нужно бросать Telegram и срочно переносить туда весь бизнес. Наоборот, последние месяцы я призывала сохранять спокойствие и развивать Telegram. Но когда MAX уже наполняется аудиторией, разумная стратегия — иметь две площадки.

Для меня решение идти в MAX — не идеологическое, а предпринимательское. У меня есть ребёнок, бизнес и команда, и я не могу строить стратегию только на позиции: «Если Telegram заблокируют, значит, просто никуда не пойдём».

Если на новой площадке уже есть аудитория, туда можно приводить людей и там происходят продажи, значит, это нормальный канал для теста. Поэтому я выбрала вариант спокойно изучать MAX как дополнительную площадку.

У меня был соблазн быстро вырастить канал через перелив своей Telegram-аудитории, но я решила так не делать.

Я фанат холодных воронок и понимаю: устойчивый бизнес строится не только на существующей базе, а на способности привлекать новый трафик. Поэтому первую тысячу подписчиков в MAX я принципиально набирала через рекламу.

Мне было важно самой пройти этот путь: понять, где покупать трафик, сколько стоит подписчик, какие связки работают, а потом передавать эту экспертизу клиентам и студентам.

Часть людей, конечно, находила канал органически: он открытый, его легко найти по имени или по адресу «клиенты в ТГ» — он одинаковый в Telegram и MAX. Но основной акцент был на платном привлечении.

Источников было несколько: посевы через биржи и РСЯ, которая дала основную часть подписчиков.

В среднем подписчик из РСЯ в MAX обходился примерно в два раза дешевле, чем в Telegram Ads, иногда разница была ещё больше.

Воронка в MAX устроена почти так же, как в Telegram. В моем канале есть закрепленный пост с понятным CTA: человек видит призыв скачать лид-магнит и переходит в бота.

Бот сделан в BotHelp и интегрирован с Telegram и MAX, поэтому выдаёт материал в подарок за подписку на канал.

Если вы эксперт-одиночка и у вас пока нет бота, можно вести людей в личные сообщения или на форму регистрации. Главное — чтобы после интереса к контенту у человека был понятный следующий шаг.

Дальше начинается прогрев — сразу в двух местах: в основном канале и в боте. После этого человек приходит к продаже: через регистрацию на мероприятие, заявку на диагностику, покупку мини-продукта или другой целевой шаг.

С блокировками бота за спам я не сталкивалась. Думаю, потому что мы не используем его как агрессивный дожимной инструмент. При этом мы даже отказались от частых пушей перед вебинаром — утром, за час, за 10 минут, — потому что в наших проектах они уже неэффективны.

Для меня бот в MAX — не канал спама, а нормальная часть воронки: человек подписывается через лид-магнит, получает пользу, прогревается и приходит к целевому действию. Технически это можно реализовать через BotHelp, SaleBot и другие сервисы с нужными интеграциями.

Ключевая задача — понять, какой этап воронки для вас главный: регистрация на вебинар, заявка на диагностику, покупка микропродукта или другое целевое действие. Именно под этот показатель и нужно собирать аудиторию из канала.

Логика одинаковая и в Telegram, и в MAX: реклама → лид-магнит после проверки подписки → прогрев в канале и боте → регистрация, заявка или продажа.

Главное отличие MAX сейчас — в закрепе можно держать только один пост, поэтому точку входа в воронку нужно выбирать особенно внимательно.

Для первого теста рекламы в MAX я рекомендую небольшой бюджет — 5 000 — 15 000 рублей. Каналы на площадке пока небольшие, поэтому быстро и качественно разместить крупную сумму через посевы сложно.

Для первого захода достаточно двух-трёх каналов. Не вкладывайте весь бюджет в одно размещение — это базовое правило закупки рекламы на любой площадке.

После каждого посева считайте стоимость подписчика. В одних каналах она будет ниже, в других — в несколько раз выше. Дорогие и некачественные источники не масштабируем, рабочие повторяем и ищем похожие.

В нашем тесте средняя стоимость подписчика через посевы составила около 62 рублей, а конверсии в регистрацию были сопоставимы с Telegram. За первые две недели мы вложили 15 000 рублей и получили продажу на 80 000 рублей. Дальше эти же люди продолжали докупать, поэтому финальную окупаемость тогда ещё не считали.

С аналитикой в MAX пока приходится работать через внешние инструменты. Встроенная статистика недостаточно подробная, но MegaStat уже помогает видеть базовую динамику, а бот «Откуда подписки» — отслеживать источники.

Пока часть системы приходится собирать на временных решениях, но сама связка «реклама → подписка → бот → прогрев → продажа» уже работает.

Вести Telegram и MAX параллельно можно тремя способами. Самый простой — кросспостинг через специальный сервис: если воронка в Telegram уже выстроена, можно публиковать те же материалы в MAX.

Я сама во многом использую именно эту механику: реклама в MAX закупается отдельно, подписчик там дешёвый, поэтому логично постепенно выращивать новый актив. Контент почти полностью дублируется из Telegram, и аудитория, подписанная на обе площадки, не воспринимает это как проблему.

Второй вариант — легкий рерайт. Если хочется, чтобы контент на двух площадках воспринимался как немного разный, можно подключить нейросеть: переписать текст, изменить подачу или хотя бы заменить заголовок.

Часто этого достаточно, чтобы один и тот же смысл нормально работал и в Telegram, и в MAX.

Третий вариант — отдельные цепочки прогрева: для Telegram и MAX создаются разные контентные маршруты, акценты, посты и сценарии перелива.

Но это имеет смысл только для крупных проектов, у которых уже есть большая база и реальная задача переводить аудиторию между площадками. Если в канале тысяча подписчиков, переливать пока просто нечего — лучше сосредоточиться на росте и базовой воронке.

Для большинства экспертов и небольших школ я бы начинала с простой схемы: настроить кросспостинг, отдельно закупать рекламу в MAX, собирать базу через лид-магнит и смотреть на цифры. Усложнять механику стоит уже потом, если появится необходимость.

На практике переход из Telegram в MAX оказался проще, чем кажется. Самая рабочая схема у нас такая: реклама из Telegram Ads или РСЯ ведёт не сразу в канал, а на лид-магнит — мини-лендинг в BotHelp.

На лендинге человек сам выбирает, где получить материал: в Telegram или MAX. И здесь важное наблюдение: хотя в профессиональной среде часто звучит мысль, что «MAX — это зашквар», по нашим данным около 60% пользователей нажимают «Получить в MAX».

Дальше запускается бот в MAX: он выдаёт лид-магнит, подключает человека к воронке и ведёт по прогреву. Механика та же, что в Telegram: реклама → лид-магнит → бот → прогрев → регистрация или продажа. Меняется только техническая среда.

Сейчас важно учитывать нестабильный доступ к площадкам. У кого-то Telegram открывается только с VPN, у кого-то не установлен MAX, у кого-то не срабатывает одна из кнопок. Поэтому мы ставим две кнопки — Telegram и MAX — и даём человеку выбрать удобный канал. Это снижает потери на входе в воронку.

Сейчас у нас параллельно работают обе площадки. Например, в запуске большого курса клиента уже в первый день регистрации на продающий вебинар из MAX пришли на уровне Telegram.

MAX пока не выглядит идеальной площадкой: там меньше аналитики, меньше автоматизаций, сложнее с перелинковкой и не всегда удобно размещать большой рекламный бюджет. Но как дополнительный канал привлечения он уже показывает рабочие результаты: подписчик стоит дешевле, конкуренция ниже, а привычная Telegram-механика — канал, лид-магнит, бот, прогрев и продажа — переносится довольно естественно.

Не нужно срочно бросать Telegram и переезжать в MAX. Наоборот, Telegram остаётся рабочим активом. Но в 2026 году строить продажи только на одной площадке становится рискованно. Более устойчивая стратегия — диверсифицировать каналы, давать аудитории выбор и смотреть не на споры вокруг платформ, а на цифры: стоимость подписчика, конверсии, заявки и продажи.

Полную запись выступлений спикеров конференции GetCourse «Маршрут построен» можно посмотреть по ссылке.