Аналитика от GetCourse: октябрь 2026

За десять месяцев 2026 года онлайн-школы на GetCourse заработали 113 млрд ₽. В октябре выручка выросла третий месяц подряд: с 10,8 млрд ₽ в августе до 11,5 млрд ₽ в сентябре и 12 млрд ₽ в октябре.

В октябрьском выпуске разбираем, что стоит проверить в своей школе: как заявки превращаются в оплаты, сколько выручки приносят повторные покупки и как меняется вклад разных каналов. Больше данных о продажах, трафике и возвратах смотрите в презентации.

В октябре конверсия трафика в лиды выросла с 2,9% до 3,5%. На следующих этапах показатели немного снизились: конверсия лидов в заказы сократилась с 12,7% до 12,3%, а заказов в оплаты — с 65,2% до 64,7%.

Если в вашей школе заявок стало больше, а продажи не выросли, проверьте, на каком этапе теряются покупатели. Если реже оформляют заказ, посмотрите, какие заявки приходят из разных источников и как команда с ними работает. Если заказы оформляют, но не оплачивают, проверьте страницу оплаты и способы оплаты.

Средний чек почти не изменился: 10 315 ₽ в октябре против 10 254 ₽ в сентябре. Доля повторных продаж выросла до 59%, а выручка от них выросла с 6,7 до 7,1 млрд ₽.

Для школы это повод посмотреть, что ученики покупают после первого курса и когда возвращаются за следующим. Так можно понять, каким выпускникам предложить продолжение обучения, а какие программы пока не складываются в понятный маршрут.

Как разделить клиентскую базу на группы и подобрать предложение для каждой, разобрали в статье «Как стабильно получать продажи из базы».

За год доля Telegram снизилась с 18,9% до 9,4%, а доля МАКС выросла с 0,07% до 7,5%. Рост МАКС компенсировал большую часть снижения доли Telegram: вместе два мессенджера занимают около 17% против 19% год назад.

При этом доля МАКС с августа по октябрь держалась в пределах 7,5–8%. Если школа уже работает в обоих мессенджерах, полезно оценивать их и по отдельности, и вместе: так проще увидеть, теряют ли мессенджеры вклад в продажи или меняется распределение оплат между ними.

Доля Яндекса росла каждый месяц с августа по октябрь: с 15,4% до 17%. В сентябре он обошёл VK и занял второе место: доля Яндекса выросла, а доля VK снизилась. В октябре доля Яндекса впервые за эти три месяца превысила показатель того же месяца прошлого года: 17% против 16,4%.

У VK доля немного выросла к сентябрю, но осталась заметно ниже прошлогодней: 16,6% против 26%. Доля YouTube с августа по октябрь снизилась с 8,2% до 7,3%, но всё ещё была выше, чем год назад (5,06%).

В рейтинге доли рассчитаны по идентифицированному трафику. Рост доли сам по себе не означает роста выручки от канала. Перед перераспределением бюджета сравните суммы оплат по источникам, а для платных каналов также учтите расходы на привлечение.